　　南海近日公布今年前两月进出口数据，同比继续下降的态势再次为2012年外贸形势蒙上阴影。

　　2011年佛山出口至新兴市场的比重由25.4%上升至29%，在外贸预期萎靡的背景下，新兴市场成为佛企眼中的关键。一方面，欧债危机阴影之下欧美市场消费者信心受挫，消费日渐保守，需求相对疲软；另一方面，以巴西、俄罗斯等发展中国家为代表的新兴市场正高速发展，积极开拓新兴市场能在短期缓解出口压力。然而，进军新兴市场的未知因素也为制造业带来挑战。

　　成本压力不减

　　“牛仔裤一进一出就少了几万块钱。”佛山一家皮具企业负责人告诉记者，从2005年启动汇改6年以来，人民币对美元实际有效汇率累计升值超过30%，仅2011年就上涨了5.1%。人民币升值，美金的价格会不断的提高，那么竞争力就会下降。一些客人已经转到了柬埔寨、印度。

　　随着国内宏观经济形势和国际经济形势的不确定性不断增加，欧债危机影响下传统市场的内需不足，国内人工成本与材料成本每年都有大幅度上升，出口成本压力不减。而且受到汇率影响，人民币升值所带来的利润缩减，中国制造企业所面临的困境不容乐观。

　　相关机构预测，2012年欧美传统出口市场将趋于平稳，但来自俄罗斯、巴西等新兴市场国家的出口额连续出现30%以上的高速增长，新兴市场的出现和成长又给制造业当前的阴暗带来一丝曙光。俄罗斯正在大搞基建，而除去重工业，其大部分产品都严重依赖进口，加入WTO之后更全面下调进口关税；巴西将连着举办世界杯、奥运会，建材市场潜力巨大，除了进一步开放市场之外，也提出了相关的税收优惠。

　　销售渠道存硬伤

　　新兴市场买家也表现出对中国产品的兴趣。“厂方的财务状况一定要好。我们是帮整个Construbrasil采购，数量很大，要求工厂的财务状况良好，我们会有专门的人去做AUDIT。”巴西最大的建材连锁集团Construbrasil的采购代理Asialink驻华采购办经理 Joe Liu表示，从中国进口的产品多以质优价廉为主，面对高端人群的产品，目前还是以巴西本土和世界各国的名牌为主，从中国进口的比较少。

　　这便是新兴市场的硬伤之一。在新兴市场，中国产品的价格差异的确很大，有些产品非常低廉，给当地企业带来很大压力，因此这些新兴经济体也制定了相应的防御性政策。

　　“由于中国过去对新兴市场的了解不多，但是负面信息不少，因此信用薄弱。加上企业对新兴市场也并不了解，销售渠道存在很大硬伤。除此之外，新兴市场的经济、货币、政策等市场动态也影响着国内制造业的出口。”环球市场运营总经理潘建岳说。

　　他建议，要获得新兴市场的市场份额，制造企业必须主动“走出去”，通过提高品质和服务来建立信用体系；而另一方面则是拓宽销售渠道，可以与第三方的营销机构合作，多渠道地了解信息。

　　南方日报记者贾抒