　　在刚刚过去的2012年1-2月份，沿海集团将下属项目划分为南北两大区域，抓住调控下短暂的“窗口期”，开展了一场销售竞赛，快速行动，集结推货；采取积极的营销策略，顺应市场，快速成交；强抓执行，把握销售节奏，快速去化。

　　据悉，2012年1月31日，沿海召开了各项目的营销会议。对北方区域各项目货源进行全面盘点，针对各项目产品进行了全面的分析，并制定了相应的营销推广策略。通过对政策及市场走势的判断分析，沿海集团认为2、3月份很可能会出现楼市的“小阳春”。因此，为确保实现销售目标，要充分利用2月份出现的销售时间窗口加快销售去化。事实证明，由于对市场的预判正确，营销措施执行到位，这一举措取得了一系列让人瞩目的销售业绩。仅以刚过去的1~2月的北京、沈阳市场为例，就在这两大城市总体成交量同比分别下跌45.8%和46.5%的大环境下，沿海集团却在该地区交出了成交量分别增长148.3%和281.4%的惊人成绩。

　　与此呼应，南方区域的项目凭借产品过硬，销售策略得当的优势，销售成绩同样斐然。仅以刚过去的1~2月的武汉、东莞市场为例：武汉市场总体成交量同比下跌48%，而沿海的项目成交量同比上涨45.2%；东莞项目的加推引得原本观望的购房者纷纷出手，销售现场热情高涨，造就了在寒意延绵的楼市大背景下，数百人排队抢购的盛况，在当地引发热议。据统计，沿海项目二月第四周成交占整个东莞当月住宅成交的13%。

　　而这些，只是沿海在售项目2012年1-2月份的个案代表，其他项目的销售成绩，也都大幅度领先于当地的市场走势，使得沿海成为了当下破局的尖兵。

　　沿海集团打破开年楼市僵局，不是偶然。对外，沿海响应政策导向，顺应市场趋势，主打刚需产品；对内，得益于实行不久的销售竞赛机制。推行销售竞赛的背景是：在房地产调控政策，特别是信贷政策对于首次购房者的倾向性释放，刚需产品市场将迎来一波销售小高峰。而且，沿海集团作为一个拥有22年房地产开发专业经验的老牌房企，已连续七年入选中国房地产百强企业、连续八年荣膺中国房地产品牌价值TOP10，其品牌形象和产品价值在消费者心中已拥有较高的认知度和认可度。沿海品牌形象和实力，也成为这一波消费者购房决策的关键因素之一。

　　在调控不断升级，房地产市场呈现周期性波动之际，准确判断市场趋势并迅速采取匹配的营销策略以实现销售的能力，成为了衡量一家企业管理能力的重要指标。沿海在此番行业调整之际，展示了其准确把控房地产发展周期的高超技能和果敢的应对能力。

　　对于沿海此番举措，有评论人士指出，“沿海抓住窗口期快速销售的策略是应对今年市场形势的重大调整，其表现出准确捕捉市场机会的能力，值得开发商借鉴”。