　　记者李卓

　　由于受到“双节”的影响，1月份汽车产销不尽如人意。进入2月份，汽车产销月度环比和同比均呈较快增长，3月9日，中国汽车工业协会发布了2012年2月份的产销数据，中汽协数据显示，共销售156.71万辆，环比增长12.75%，同比增长24.51%。

　　年后的车市开始回暖，湖南的经销商们也纷纷持乐观态度，众多新车的上市也将市场价格拉高，业内人士表示，年初不会拿出太大的促销力度，真正的购车优惠或将在5月份集中显现，呈现出井喷态势。

　　众多车型5月升级换代

　　春节过后，众多车型都将迎来自己的升级换代，2月份，东风本田新CR―V、雪佛兰迈锐宝、全新普锐斯等多款重量级车型发布，广本的热销车型雅阁、锋范也推出2012款。这个月以来，A级车的重磅新车新速腾上市，斯巴鲁XV引入湖南。而将于4月份举行的北京车展，将成为上半年新车上市的爆发期，作为承接北京车展的湖南车展，将在5月份集中展示众多新车和改款车型。有经销商表示，众多新车的更新换代期正是价格的变动期，可以预见，5月份众多改款车型都将迎来降价潮，经销商为了清理库存肯定会拿出更多优惠政策。

　　5月淡季之促销发力

　　6月至8月是车市传统的淡季，炎热的天气影响了消费者的看车积极性，所以抢在5月份冲得好的销量已经是经销商的共识，“尤其是在今年下半年车市还不明朗的情况下，大家肯定要在上半年争取好的销量以保证全年目标的完成”，某厂商销售经理告诉记者。

　　淡季购车的优势也非常明显，年底购车旺季消费者扎堆买车，许多车型已经断货，而4S店自然也不会拿出多少优惠，一些热销车型加价才能提到现车。“年底看中的车型4S店里只剩一辆，颜色我也不喜欢，销售人员什么优惠也不给，心里一点底都没有。”市民张先生年底看中的车并未出手。去年5月再次到店里看车，对方态度大变，不同颜色不同配置的现车都有，货源丰富，而且还送了优惠礼包，“淡季购车，享受到更大幅度的优惠政策肯定是必不可少的。大家都知道淡季里生意不好做，因此无论是厂家还是经销商，都会提供高于平时的优惠幅度来吸引消费者，所以我选择在5月淡季买车。”

　　广本华顺店销售经理刘军认为：“现在买车已经是刚性需求。”从往年的车市规律来看，由于2、3月刚性需求的释放，4月份经销商手中的库存已大幅上升，因此到了淡季即将开始的5月份，除了几款热销车型之外，包括刚刚上市的一些新车，绝大部分车型都有了大幅优惠，甚至不少车型杀破了成本价。一位经销商告诉记者，资金回笼才是硬道理，大幅让利也让消费者尝到甜头。

　　车展节日大打优惠牌

　　由于五一节、端午节都在5月集中出现，众多汽车经销商会在这样一些大的节日，用感恩、回报等元素推广品牌，进行促销。节日营销屡试不爽，不管是百货、家电还是汽车，往往都会在5月有所斩获，用薄利多销的方式取得一个销售高峰，当然，消费者得到的实惠很大，比平时会便宜很多。

　　而将于5月份举行的湖南车展，将成为上半年所有购车优惠的集中释放。作为湖南最大的汽车经销商，湖南永通集团董事长蒋宗平已经表示，历届湖南车展，湖南永通集团都携全系品牌参展，不仅带来了全系车型，也带来了最彻底的促销政策。