楚天都市报讯 □本报记者陈珂摄影：记者李辉

　　在武汉，什么样的房子才好卖？中国指数研究院最新报告显示，目前武汉销量前十的楼盘，有9家均价低于8000元。这意味着当前只要开发商开盘定价合理，就能激发出市场需求。

　　3月刚刚过去9天，但成交量已呈企稳态势。据武汉市房管局公布的数据显示，3月1-8日，武汉已成交商品房2761套，若保持此成交趋势，有望恢复去年下半年近万套成交量。而在经历了2个月的平淡后，3月武汉上市的新楼盘或老盘加推项目将超过30个，入市放量的同时，类似于“保价协议”这样的营销策略也开始频繁出现。

　　为了房子好卖，开盘大幅让利

　　据中国指数研究院最新报告，武汉2月销量前十的楼盘，有9家均价低于8000元。同时，记者综合多家研究机构统计，目前没有开盘去化率达到100%的楼盘，这也意味着连夜排队、摇号购房的现象，已在武汉杜绝。市民只要想买房，就一定能买到。“去化率能达到50%以上的项目，必定是大幅让利的。”中国指数研究院（华中）研究副总监李国政对记者表示，以今年2月武汉销量前十楼盘为例，总销量达1386　套，约占全市当月总销量2成。但除一个项目新开房源均价达8167元之外，其余项目均价都在8000元以下，最低为3155元。其中位于汉阳马鹦路、江岸后湖的2个大型项目，均价分别为7400元和6700元，几乎维持了去年11月首次开盘时的价格。

　　开发商一降价，市场就有反应

　　面对销量最好楼盘的经验，3月入市量增长的情况下，新推楼盘是否依然会保持低开策略？而类似于“保价协议”（开发商承诺不降价，否则退差价）的出现，是否也意味着目前房价已阶段性企稳？

　　“从近期成交量看，虽然市场并未有大幅反弹，但也没有进入僵局。”李国政认为，现在只要开发商降价，市场就有反应。仍以上述汉阳马鹦路项目为例，去年11月以低于片区15%的价格开盘即取得热销，而今年2月继续低开推盘后，又完成244套成交。“去年行情不好，我们主推了小户型，把150平方以上的大户型延迟开盘，今年再推降价700多元。”沌口一楼盘代理公司负责人告诉记者，降价之后40多套房源卖得只剩1套。

　　上述人士认为，现在武汉已不可能开盘必涨，卖得好的楼盘，不是低开新盘就是尾盘促销，优惠力度都很大，“刚需和改善性现在仍是争夺焦点，如果维持这个优惠幅度能够实现平稳销售，就没有必要频繁调整。”

　　从这个角度看，3月初的成交量恢复，更多是对1、2月过低数据的修复，能否让3月变成楼市小阳春，还要取决于开发商降价策略的延续性。但目前，只有销量回升之可能，而无价格回暖之可能，价格下调才是销量回暖的前提。