　　今年将加强营销创新，继续举办青岛名优产品交易会，重点组织企业参加中国中小企业博览会（广州）、APEC中小企业博览会、中国东西部合作与投资贸易洽谈会等展会

　　本报讯从去年下半年开始，我市部分出口企业已面临订单减少、市场萎缩状况。日前，市经信委制定《关于2012年市场营销工作的意见》，以转方式、调结构为主线，以企业市场需求为着力点，推动市场营销工作创新，促进全市工业又好又快发展。

　　举办青岛名优产品交易会。今年，市政府将继续举办2012青岛名优产品交易会，着力搭建集名优产品交易、投资贸易洽谈等为一体的综合性会展平台，集中展示青岛自主服装品牌和轻纺名优产品，促进企业扩大销售，提高市场占有率。

　　组织企业参加会展活动。我市将推动企业“南下、北上、西进”，稳定省内市场，扩大省外市场，重点组织企业参加中国中小企业博览会（广州）、APEC中小企业博览会、中国东西部合作与投资贸易洽谈会等展会。市经信委将对重点展会参展企业展位费给予部分补贴，以提高企业积极性。

　　实施“三大市场战略”。在企业中深入实施市场细分与定位战略、渠道战略、品牌战略，推动全市行业、企业提高对市场的分析把握能力，加快产业升级和产品结构调整。

　　开展“品牌建设年”活动。逐步加大品牌投入，减少贴牌生产比重，提高自主品牌比重。要通过直销店等各种形式，大力宣传企业自主品牌，提高产品附加值，树立企业形象。

　　大力开展电子商务。鼓励企业加强虚拟终端市场建设，推动企业开展B2B、B2C业务，通过网络营销拓宽销售渠道、深化顾客关系管理、扩展和延伸品牌价值，实现经济效益增值。加大银企互联力度，逐步推动网上采购、网上交易、网上结算，利用网上商务功能，提高仓储配套和物流支持效率，提高产品销售时效，扩大市场辐射范围。

　　创新营销方式。推动我市企业利用代理制、连锁经营、配送中心、贸工农一体化等现代流通组织形式，建立专柜、专卖店、市场经销点、分公司、办事处等销售服务网络。年内，市经信委将选择部分有创意、效果佳的企业营销方式进行推广。

　　（本报记者林刚）

　　作者：林刚