　　在本次论坛上,世联怡高总经理朱江开门见山地说,一个没有营销的房地产项目是不可思议的。而今后房地产营销的方向将是以客户为核心,为其创造价值。

　　朱江表示,以前房地产行业会订下全年的销售目标,根据现在的情况,这种销售方式已经一去不复返,只涨不跌的市场状况今后不会再出现。面对今后的局势,房产企业应该从小处着眼,不再制订全年计划,而是抓住市场的每一个小节点,制订阶段性计划,一次次地进行销售冲浪,从而达成自己的销售目标。

　　不少业内人士认为,现在房产市场发生了突变,朱江认为,这种看法不全面。他认为,市场一直在政策调控下自我调整,不断地消化着政策带来的影响。由于经济、政治、社会等一系列相关政策的叠加,决定了这一轮的房地产调控时间会相对较长,调控时间的长度决定这一调控的深度。在种情况下,房地产行业应该及时转换思路,强调商品的快速周转,实现以价换量,谁先做到这一点,就是市场的领导者。

　　朱江认为,价格调整尤其重要,一定要降到购房客户能感知到的程度,而不是开发商能感知到的程度。一般来说,一线销售人员每天与客户的长时间接触中,能获得最为准确的客户感知程度。“要消化库存就要解决好价格问题,这个价格要让自己的产品和周边楼盘相比有明显的价格优势,和较远处的楼盘相比又有明显的位置优势。”朱江说。

　　朱江表示,未来十年,中国房地产的趋势就是定位、转型、改模式。以前的房地产使用低开高走、恐怖营销,强调各种溢价,为涨价找理由,将购房风险转嫁给银行和小业主。今后,这种营销方式将不符合房地产的现状和发展规律。他认为,房地产营销应该定义好产品的目标客户,解决买房客户的需求和困难,承担部分市场风险,批发优惠,精装修交房,进行空间创新。他认为,所谓营销的本质就是以客户为核心,创造价值,这是今后房地产行业发展首先需要注意的。　　本报记者　杨璐　梁敏