　　周末闲情

　　傅秀宏

　　真诚,是一个人的生命中看不见的财富。这个世界,谁也不会无缘无故地为你提供帮助,只有当你成为他欣赏的对象时,他才热情地伸出双手。那些能够抓住朋友的心,赢得别人尊重的人,就是从人际关系中抓到了生产力。

　　美国作家海明威朋友众多,有政治家、作家、画家、医生、教师、老板、经理、工人、警察、拳师、花匠、店员、厨师和家庭妇女等等。为什么他有这么多的朋友呢?

　　原因就是他对任何人都真诚。“朋友”二字,对他来说至高无上。在家中,他不爱说话,相当严肃。可在朋友面前的时候,他的话相当多.只要朋友一来,便废除一切给自己给家人规定的戒律,一切都围绕朋友转。他家的客厅,他的时间,他的心,永远向朋友们敞开。海明威在晚年说:“如果没有这些朋友,我写不出任何好作品。”常听到人这样抱怨:“哼,他(朋友)不关心我.我还关心他呀?”也常听到一些人感叹人情冷漠,世事艰难,不被人关心和理解。这些人,大多数对别人不真诚,不关心他人痛痒,却又怎能让别人待他如火炭?

　　“一个人只要对别人真诚,在两个月内,就能比一个要别人对他真诚的人———在两年之内所交的朋友还要多。”这是卡耐基讲的真诚交友秘诀。同样,中国人笃信“天时不如地利,地利不如人和”。从这句话看出,人际交往的大海中,真诚最管用,这是“天字号”第一位的。

　　不少人常说,朋友也是生产力。但是,首先你该在第一时间把自己变成潜在的生产力。让别人好,你才会活得更好。

　　上世纪50年代,李嘉诚辞别自己打工的塑胶公司老板。老板在与李嘉诚的相处中,觉得李嘉诚是个大材料,会有大发展。老板约李嘉诚到酒楼,设宴相送。李嘉诚十分感动,同时带着他内心的歉疚,真诚向老板和盘托出自己的计划。

　　他说:“离开您的塑胶公司,我打算自己也办—间塑胶厂。难免会使用在你手下学到的技术,也会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花,我不这样做,别人也会这样做。不过,我向你保证,绝不会带走一个客户,绝不用你的销售网络推销我的产品。我会另外开辟销售线路。”虽然在商言商,李嘉诚却以心写“诚”。李嘉诚有了自己的塑胶厂,真有不少李嘉诚原来的客户转向要与他合作,无一例外地被他谢绝,并一再强调原来打工的塑胶公司有实力,并感叹这家公司对自己的深情厚谊,希望客户们继续与原塑胶公司保持商业关系。

　　李嘉诚的真诚话语使这些客户大受感动。同样,李嘉诚交新朋友,也不带任何功利性。生意未成,真诚先行。他的宗旨是:今天成不了客户,或许将来是客户；他自己做不了的客户,会引荐给其他客户；即使做不成生意,也帮忙出出点子,叙叙友情。

　　真诚待人,正是李嘉诚长盛不衰的商业“发动机”。李嘉诚话说得诚挚:有生意跑来找你,买卖就易做。生意怎么能跑来找你呢?只能对自己严格,对他人慷慨。眼底下让众人“开心”,就是日后为自己“加薪”。