　　本报“3 15”金融消费维权热线开通以来，接到上百位市民打电话反映：原本是到银行存款，却稀里糊涂被保险公司的人忽悠买了保险产品。等市民反应过来想要退保时,却要遭受很大的经济损失。

　　业内人士揭秘

　　保险产品销售100万可赚2万元

　　“因为很多客户一听保险心里就会产生抵触情绪，所以说成理财产品客户的接受度较高。”银行内部人士郭先生表示，另一方面，销售保险产品我们得到的佣金相对较高，所以很多同事都很愿意推销保险类的产品。他私下向记者透露，现在卖一份100万元的期缴产品，个人能拿到2万元左右的奖金激励。如果客户一次性支付购买大额保险，提成则更高。

　　记者了解到，保险公司对于银行渠道的争夺战从来就未停止，尤其在银保新政出来之前，银保渠道是保险公司重要的利益增长点。有业内人士表示，银行佣金和手续费收入的普遍增加成为银行重要利润来源，银行热衷于代销各类理财产品赚取各类手续费用。据介绍，在银行中间业务利润不断提升的今天，保险公司基本没有多少议价空间，“为争夺银保渠道，保险公司除了向银行正常支付手续费外，还会账外再给一笔费用用于柜面销售人员的激励。前者称‘大账’，后者被业内称‘小账’。大账小账同时存在已经是公开的秘密。”

　　帮您维权支招

　　发现“被保险” 协商不成可起诉

　　2010年11月，中国银监会下发《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(以下简称“通知”)，明确叫停银保驻点销售。“目前，在银行驻点推销保险的情况，比以前收敛了很多，但并没有彻底消失。”西安某银行一位业内人士在接受记者采访时表示，“通知”出台后，原先在银行驻点的保险业务员纷纷“变脸”，由“驻点”变为“巡点”。“保险公司的业务员穿着跟银行工作人员很像的工装，定期或不定期地到银行内，寻找目标开展业务。”

　　那么，市民在不明真相的情况下购买了保险理财产品，该如何为自己维权？记者咨询律师了解到，消费者是在不明真相的情况下与保险公司订立了保险合同，首先建议双方通过协商解决此事，如协商不成，可直接向人民法院起诉，根据《民法通则》第59条的规定，行为人对行为内容有重大误解的，有权请求人民法院或者仲裁机关予以变更或者撤销；《合同法》第54条亦规定了当事人一方因重大误解订立的合同，有权请求人民法院或者仲裁机关予以变更或者撤销。

　　记者王赫

　　如您遇到各类金融消费问题，可拨打投诉热线87613132，将投诉内容发送到邮箱wanghe731100@yahoo.com.cn，也可在新浪微博上@西安晚报或西安晚报财经播客。