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重庆:中介业务八成靠卖新房

发布时间:2012年02月27日 08:17 | 进入复兴论坛 | 来源:华龙网-重庆晨报 | 手机看视频


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中介业务八成靠卖新房

  业内人士称刚需回暖楼市仍脆弱,需重建购房者信心

  近来,重庆几家规模较大的中介公司业务量均出现大幅攀升,如美联、中原、大业兴、钢运等,同比上涨50%左右。据重庆晨报记者调查得知,其中约八成都是来自其代理分销的一手商品房项目,而这当中又以性价比较高的刚需盘打主力。

  一月成交量新盘占八成

  美联物业西南区域董事缪鸿裕透露,该公司有规定,每成交一笔业务,业务主管都要在第一时间打电话向他汇报。而就在本周一,他一天就接到150多个这样的电话,也就意味着当天就卖了这么多套房子。

  据介绍,其中80%是美联代理分销的商品房,而以小两房小三房为主的刚需产品又占了7成,几乎都是性价比非常高的特价房,如大渡口区的房子套内成交价4000多元/平方米,南岸区6000多元/平方米,江北区在7000多元/平方米。

  中原地产三级市场副总经理何伟坚也告诉重庆晨报记者,该公司最近签约的单子中,代理的一手房要占到70%-80%,主要是以复地新城就、融科海阔天空等为代表的热销刚需楼盘。

  房价低迷购买力爆发

  何伟坚分析,去年楼市低迷,大量购买力累积下来,最近银行贷款政策放宽了,购房者便重新恢复对市场的信心。

  此外,房价降到合理水平,也让购房者打消了观望,下手买房。有二手房卖家在价格上做出让步,部分新房的价格更是实在,房源非常抢手。如复地新城就春节后130套房源不到一周就全面清盘;珠江太阳城并没怎么宣传推广,本月光通过中原就成交47套;龙湖时代天街开盘当天推了320套卖了275套。

  回暖好时机务必抢先

  何伟坚判断,这种以刚需为支撑的热销局面,顶多持续一到两个月。因为这波刚需客群压抑已久,一旦消化完后,新增速度就会放缓,所以开发商应当抢占先机,以价换量,能冲多少是多少。

  就当下的购房者而言,改善性需求分为两种情况,一种是有房住再多买一套,另一种是卖掉小房子换套大房子。而后一种情况的购房行为就受到限制,新盘供应量本身就很大,在短期内将二手房卖掉还不太容易。按照以往的市场规律,二手房的活跃将带来改善性需求的释放,但目前来看,真正实现这一过程,难度较大。

  重庆晨报记者 代峥

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