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东阳农发行存款营销创佳绩

发布时间:2012年02月26日 04:24 | 进入复兴论坛 | 来源:浙江日报 | 手机看视频


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  去年至今,农发行东阳市支行牢固树立“揽存增效”的经营理念,全行上下同心协力,加大存款组织力度,存款组织工作取得明显成效。截至今年1月底,各项存款余额25291万元,比上年年初增加10342万元;日均存款27357万元,比上年新增17377万元。相对于一个贷款余额只有59944万元的县级支行来说,这一存款业绩来之不易。

  据了解,该行存款组织的做法,主要是突出一个“早”字,着力一个“勤”字,体现一个“齐”字。去年上半年,农发行浙江省分行组织开展了“春季行动”,该行接到金华市分行下达的目标任务后,先从贷款客户入手,狠抓已建立信贷关系企业的存款归行和留存,逐家企业按贷款余额的10%确定日均存款目标任务。从全年来看,该行80%的贷款客户完成了目标任务。其中有一家企业在该行的存款余额(非派生存款)最高时曾达到12053万元,远远高于其在该行的贷款额。

  由于该行光凭贷款企业的存款远远不够,因此,该行负责人还把争取财政性存款和县域存款作为营销的主战场。凭着“磨破嘴皮、跑掉脚皮”的韧劲和以诚感人的诚心,全年共营销非贷款客户5户,日均存款达16132万元。同时,为了确保存款的及时性和稳定性,该行坚持细心维护、周到服务,以良好的窗口形象和优质服务弥补硬件弱势,从而留住客户、揽住存款。

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