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受诸多原因影响，当前越来越多的外贸型服装企业面临着困境。不过，记者日前在一家不愿意透露姓名的服装企业看到的却是另一番景象:这里各生产车间秩序井然，生产一片红火。老板告诉记者：“这里不愁订单。很多客户都是自己走上门来的。”
是什么原因让这家企业能如此泰然地运作呢？
老板告诉记者：“一点也不受影响是不可能的。只是我们比别人更注重怎样去赢得客户和市场，让企业在利润空间小的情况存活下来。”
随着人民币持续升值，对利润微薄的外贸型服装出口企业的影响很大。这家企业从原来的外贸加工出口发展到现在的自营出口，企业针对外贸加工进入门槛低、缺少技术含量；利润不高等情况，一改过去按照客户提供的样品进行加工生产的模式，根据市场需求提升企业服装设计能力，不断创新开发新产品。
尽管也是贴牌生产型企业，但该企业在服装设计上大胆加入潮州本土的元素，让服装彰显自己的特色。一方面，他们大量收集国际市场最流行的服装动向，再根据不同国家不同客户的需求品味，为客户提供更多的选择余地。这样，企业就提高了自己的话语权，具备与外国客户的议价能力，从而也改变了出口价格无法提高的局面。另一方面，根据劳动力成本不断提高的实际，他们大胆引进一些先进的生产设备，加强员工培训力度，使生产从密集型加工向技术型转变，大大提高了生产效率。
据了解，为了稳住员工，该企业在计件工资的同时还设立新老员工奖励办法。由于管理有方，目前企业内员工很多都是熟练工，保障企业稳步发展，生产能力每年均实现递增。
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