货量多被迫降价广州金沙洲楼价跌回至2009年_新闻台

　　货量多，不降价不行———

　　金沙洲楼价跌回至2009年

　　“没有最低，只有更低”，本周，金沙洲一手住宅报价连创新低：星汇金沙“9字头”推毛坯产品；时代糖果报出“59万元起”的震撼信息，折合单价“7字头”，直接跌回至2009年的楼价水平；本周二，“供应大户”中海金沙湾推出特价单位促销方案，最低价回归至“9字头”……对此，业内营销人士表示，金沙洲货量多，不降价不行。

　　促销持续，楼价回归

　　上周末，越秀地产旗下星汇金沙传出消息，将以“9字头”起的价格推售全新G7栋产品。记者了解得知，该批新货为毛坯价，其余在售带3000元/平方米装修的产品，目前售价仍为1.3万-1.4万元/平方米。若剥除装修，售价为1万-1.1万元/平方米，新货的降价幅度约为1000元/平方米、8%左右。

　　随即，时代糖果即将发售的三期新货也打出“59万元起”的宣传口号。销售人员介绍，59万元的单位为77平方米的两房，折算后售价为7600多元/平方米，“比去年的上一期产品每平方米有几百元的降幅”。

　　促销声音并未停歇。本周二，中海金沙湾发出信息：为庆贺楼盘五周年，将在近日内连续5天推售一批特价单位，其中，东区二期、中区三期部分尾货售价为“9字头”，东区C11、C12栋新货售价为“万元出头”。记者查阅同类单位去年年底的售价对比发现，东区新货的降幅也有约1000元/平方米、8%左右。

　　接二连三的促销，已经跌回到2009年的楼价水平。中海金沙湾尽管跌幅只有8%左右，“9字头”的价格已回复到2009年第三季度的水平。2009年8月份，中海金沙湾推售B6、B7栋，售价为8000多-1万元/平方米，销售大好。时代糖果“7字头”的报价，则已跌回到2009年年中的水平，当年5月份，该盘以“7字头”的价格推售别墅产品，以高性价比赢得市场。

　　巨货压顶，火速赶跑

　　接二连三的促销，可以发现商家赶跑的心态。一年之计在于春，春节假期结束后首周，不少房企已经制定出首季的营销策略，那便是———抢跑，利用信贷的定向宽松及早抢占刚性需求。

　　“今年房地产市场的形势将会更加严峻，我们要做的是多穿几件衣服，好好应对”，春节前，越秀地产高层在媒体会上如是说。星汇金沙“9字头”毛坯价推售新货，便是其应对的一个体现。

　　其实，不仅是楼市整体环境低迷的压力，金沙洲板块自身的竞争压力也大于其他近郊板块。一方面，这里聚集了众多品牌商家，各自的竞争优势旗鼓相当；另一方面，金沙洲的供应量非常充足，可以说是巨量压顶。记者统计阳光家缘网站的数据可见，金沙洲目前在售楼盘中，已有预售证但未售的产品有3500多套，近期即将预售的约有1600套，可售总货量超过5000套。而在行情逐步回升的2009年上半年，金沙洲板块的签约量也不过是4135套，目前的行情不及当年，巨量之下商家更难言轻松。

　　货量巨大是一道坎，雪上加霜的是，金沙洲板块的产品多以两房、三房为主，同质化严重，面对同样的刚性需求“蛋糕”，只有积极主动抢客。“金沙洲货量太多，不降价是不行的”，某大型房企广州公司营销经理这样认为。