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本报讯 五星电器与海尔集团19日在合肥召开大型战略合作会议，双方签订了2012年30亿大单采购合同，涉及冰箱、洗衣机、空调、彩电、厨卫五大品类，并将扩大在电脑、手机等方面的合作。双方表示，2012年将通过“战略联盟，精准营销”，深化在苏浙皖鲁等富裕市场的合作，力推海尔中高端产品线。据悉苏浙皖鲁亦是五星电器2012连锁拓展的重要市场。
五星电器与海尔早从2001年就建立了战略合作关系，从08年开始每年上一个新台阶，过去五年海尔在五星的复合增长超过了60%。双方决定2012年要进一步加强在中高端产品线上的合作，并在江苏、安徽、浙江加强战略合作。
2012年，五星电器与海尔签订30亿元的大单采购，涉及冰箱、洗衣机、空调、彩电、厨卫五大品类，其中中高端产品的占比达到60%，定制、包销主推机型的占比达到50%。
五星电器与海尔高层交换了对2012年家电消费市场发展趋势的看法，认为由于宏观经济的持续低迷，消费者的消费心理将更趋于理性和谨慎。他们会寻求高性价比产品，并且购买决策时间也会变长。
当然，高性价比≠廉价，其包含了产品、价格、服务、各项增值活动的综合考虑。洞察到消费者消费心理的变化，2012年，五星将联合海尔强化“品牌联盟，精准营销”。双方将通过营销活动创新、大型节点联动促销、新品首发上市、主推/包销/定制、大型品牌团购、下乡推广、广场堆售活动等持续刺激需求，驱动业绩增长。
(方 人)
作者：方 人
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