| 央视网|中国网络电视台|网站地图 |
| 客服设为首页 |
2012年，对于许多开发商来说，无疑是压力巨大的一年。
1月的开局并不是很好。根据一些上市公司的业绩报告，受春节假期等因素影响，1月金地、万科、绿城、龙湖、保利等房企销售额都出现大幅度下滑。调控仍在继续、市场观望气氛依旧浓厚，开发商面临的是如何在这样的艰难境遇中，找到出路。
所幸的是，已经有越来越多的开发商抛开了之前遮遮掩掩的态度，而积极通过各种渠道以“自救”。比较典型的如绿城，继去年年底连续转让项目股权腾挪资金之后，春节刚过，绿城就宣布将要进行一轮销售方式的改革，甚至作为董事长的宋卫平也要披挂上阵，并挂帅承担了3亿元的销售任务，以期实现销售上的“破局”。
找老宋买房去
在新年接受媒体的采访时，宋卫平首次透露了这一全新销售模式的设想。
这个设想即首先将原本驻守在售楼处的销售人员赶出办公室，到社会上去寻找客户，增加原有销售团队的战斗能力；
二是借用社会上原先的二手中介的经纪人，从中面试、挑选出两三百人的优秀人选，成为绿城的签约经纪人，帮绿城卖房子，大大拓展销售渠道；
此外，向全社会成员完全开放其房源，任何人带来客户，都可以拿到佣金。为了鼓励大家卖房，绿城还打算大幅提高销售提成。坊间传闻，绿城的销售提成将提高两到三倍。
这个全新的销售模式将于3月15日起启动。更改销售模式后，宋卫平预计：“客户群也许可以增加一到两倍”。他甚至给自己也压了销售任务，要求包括自己在内的董事长办公室的3个人完成3个亿的销售额。他表示，“欢迎大家来找我买房子。”
绿城新闻发言人俞翔向记者表示，宋卫平口中的营销模式目前已经在有条不紊地执行当中，这已经成为这段时间绿城的一个工作重点。这几天，绿城营销部门已经针对经纪人培训理念、方案评审等开了很多次会议，接下来就会面向社会进行招聘。他说，招聘会通过一系列考试，门槛还是比较高的。淘汰制度也很苛刻，销售不佳者会是裁员的首选目标。
中国中央电视台 中国网络电视台 版权所有
违法和不良信息举报电话:010-88047123 京ICP证060535号 京网文【2014】0383-083号
网上传播视听节目许可证号 0102004 新出网证（京）字098号 中国互联网视听节目服务自律公约
意见反馈
顶
踩
收藏
MSN或QQ好友
贴到博客或论坛
转发邮件
