销售不能只靠造节拉动_新闻台

尘世言

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　　本周是学生朋友们的开学周，又有个情人节，于是，各大商场卖场铺天盖地打起了以这两件事情为由头的促销。按一般的理解，开学无非就是准备好书包文具和作业本去报到，情人节也只关玫瑰花和巧克力的事，顶多再联系上几颗挂坠一些首饰和服装。可是，越来越会做生意的现代人却处处都能找出商业机会来，比如略显硬朗的3C产品，也能和开学以及情人节“结合”得非常紧密。

　　以开学周为例子，笔记本电脑、手机、数码相机，这些产品本来都长得差不多，但是被冠以“学生用”的名号，就提炼了时尚外观、朝气蓬勃气质、高性价比等关键元素。同理，情人节也可以衍生出很多关键词，比如热情、心意、质感等等。凡是需要促销的数码产品，不管是否很贴切地“对号入座”，只要挨到边，就能成为促销的理由，就能找出关键词和节日相联系。

　　这样的场景让消费者对商家感到佩服之余，也难免会有种疲惫感，因为一年下来节日实在太多了。比如同一款产品的数码相机，可能国庆促销，圣诞也促销，单身节也促销，春节还是促销，开学周和情人节依然还有它，只是在不同节日，它被冠上了不同特点。而商家针对节日的促销往往不仅局限在节日当天，辐射的时间常常长达一周甚至一个月。如此一来，一年365天，没有几天不在节日范围，以至于有同事去问3C卖场内部人士“什么时候买产品比较好”的时候，卖场人士建议“只要不要平时来都可以”。事实的确也是如此，如果你能凑空在非节日、非周末的上班时间段去逛3C卖场，就会发现很多品牌的促销员都不在岗位上，远远的其他岗位的销售员跑过来：“这个品牌促销员在休假，如果你真有心买，要不我电话她？”

　　是的，当“节日”多过非节日，当促销成为常态，而正常售卖变成“高价时段”，作为消费者，不免会有一种本末倒置的感觉，同时也会产生一种怀疑：到底是节日在降价促销，还是平时在涨价？而一些细心的消费者还会发现，在节假日，少数商家虽然宣称降价多少，但是却是开高了原价的。这样的假打折、假降价行为，除了商家和管理者的问题，还有消费者自身的问题：去卖场，只瞄着那些贴了醒目红标牌的，既不买贵的，也不买对的，更不买便宜的，只买降价幅度最大的……这样才叫真正赚到了。

　　消费者这样的心态，或者正是造成商家将促销变成常态的主要原因。但是买的永远没有卖的精，不管商家在卖产品的时候冠上了什么样的节日理由和折扣，归根到底，还是瞄准了消费者口袋里的钱。要知道，节日促销只是商家们卖的理由，只有实际需求才是消费者买的理由。而随着促销的增多，这些年来，各家各户越来越多“二手闲置”，即使相对大件和高价的3C产品，在消费者购买清单中也越来越日常化了。买来单反却还只用手机拍照，不开电视的家庭买了50寸液晶当摆设，上网本、笔记本、平板兼备却只玩iPad，这样的情况越来越多见。要说不好也算不上，只是受了节日促销的蛊惑，让东西闲置着，不但浪费，还内心不爽。

　　陈佳利