农行嘉兴分行国际结算超90亿创新高_新闻台

　　通讯员张炜地处杭嘉湖平原腹地的嘉兴，开放型经济持续快速发展，外贸稳居浙江省前列，并已成为长三角区域重点发展的港口新市，2011年，农行嘉兴分行抓住机遇，多策并举，做大做强国际业务，实现国际结算90.93亿美元，同比增长61.32%，登上历史新高。

　　2011年初，国际国内经济金融形式异常严峻，银行业国际业务发展面临前所未有的挑战。审时度势，嘉兴分行在调研区域内外向性经济发展趋势的基础上判定，凭借嘉兴外向型经济的良好基础和转型升级的积极态势，年内嘉兴外贸可持续大幅增长势头不可逆。随即，该行制定了清晰的国际业务区域定位和客户定位，该行将营销的主要定位在嘉兴港区、嘉善台资企业、海宁尖山经济开发区、桐乡经济开发区、海盐跨海大桥经济区及市本级的经济开发区、南湖、秀洲工业园区等重点区域内注册资本1000万美元以上、进口1000万美元以上、国际结算5000万美元以上及世界500强投资企业等客户身上。经过全力开拓，全年营销新落户外资企业39户，实到资金3.05亿美元，富士康、爱思开浦项、嘉吉食品等一大批世界知名企业纷纷花落农行。

　　牵上了客户的手，就要赢得客户的心，为提高营销效率，嘉兴分行了国际业务的联动营销联动考核。在外资项目营销时，加强了重点外向型企业信息库管理，实行资源共享，并构建了资源获取网络，将国际业务部逐步向“营销前锋角色”过渡。该行还经常邀请上级行一起参与前期论证，建立以分管行长为首席客户经理的营销团队，缩短运作流程，保证能及时按企业需求提供服务。利用网络优势和服务品牌，加大对潜在客户的“抢、挖”，特别是通过企业网上银行、转账电话等一系列电子产品的推广，为外资企业资金结算提供便利，促进全行步入“以维护促拓展”的良性循环。

　　韩泰轮胎是世界500强企业，也是嘉兴分行的国际结算大户，不可避免成为同业各家行竞相争夺的黄金客户。原先，韩泰轮胎有限公司在嘉兴分行主要是开展进口业务，出口业务均由其上海总部统一处理，由于地域限制，该企业的出口业务一直很难进入。为深化合作，嘉兴分行多次赴上海密集型营销，为其定制个性化的贴心服务，并配备专门车辆、专职客户经理定期上门取单，随时掌握客户在各个层面上的需求，做好代发工资、资金结算等综合配套服务，赢得了客户的信赖，2011年该公司在嘉兴分行办理国际结算量5111.46万美元，出口交单份额逐步扩大，办理出口押汇融资500万美元。“有了农行的服务，我们集团的运作效率更高了，农行客户经理真是我们最贴心的朋友！”采访中，韩泰轮胎财务人员如此动情的告诉记者。

　　正是在这样清晰的定位和精准的服务下，2011年嘉兴分行再创历史新高，实现国际结算90.93亿美元，同比增长61.32%；四行份额21.93%，比年初上升1.54个百分点，增幅高于外贸同步率36.02个百分点。