快返型保险“停售”成促销噱头_新闻台

　　新年伊始，保险业热销的快速返还型保险新产品即被保监会叫停。时下，不少保险代理人正以“停售”为噱头推销这类保险，但记者了解到，此次叫停的仅仅是新产品的“停发”，已经面市的快速返还型保险产品的销售则不受影响。

　　借“停发”猛推销

　　“以后就不让卖了，现在买一份合适。”最近，市民曹先生经常接到代理人推销快速返还保险的电话，号称目前监管部门已经正式叫停这类产品，以后购买就困难多了。“您看多合适，缴款第一年内就可以返钱，多交多返，到期集中给付。”代理人推销产品巧舌如簧。“这是真的吗？曹先生的心里打了一个问号。

　　曹先生的经历很多市民近日都遇到过，由于年终奖集中发放，不少保险推销员盯紧了客户的钱袋子，而“停售”抢购则是促销的一个有说服力的手段。

　　记者了解到，实际上代理人所谓的“停售”只是新产品停止发售而已，不涉及已有老产品的售卖，这是代理人偷换了概念来搞促销的一种手段。

　　新险返利要等三年

　　记者了解到，多数快速返还保险主险是分红两全保险，此类保险既包含以被保险人死亡为给付保险金条件，又包含以被保险人生存为给付保险金条件的人寿保险。为了吸引消费者，保险公司销售两全寿险时以快速返还作为销售亮点，有的甚至在投保后的生效当天就返还生存金。据不完全统计，目前在售的三年内快速返还型两全险超过30款。

　　今年1月中旬，保监会颁布的《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》，其中规定，要求此后保险企业开发两全保险应当满足首次给付生存保险金应当在保单生效满3年之后、保险期限不得少于5年等条件。这意味着新的一两年就返钱的快返型产品将不会再被保监会批准。

　　业内人士告诉记者，目前市面上的快速返还保险更侧重于保险产品的理财功能，而其缺点是保险的保障功能相对较弱。市民购买时可能过度关注生存保险金，而忽略了其他风险保障。记者查询了目前市场在售的多款快速返还型产品看到，大部分这类保险保障和所缴纳保费基本相当，对于市民来说保障这部分稍显不足。这与保监会所倡导的保险产品必须要回归保障的理念并不相符。

　　老快返险仍可销售

　　对新产品的叫停并不意味着老产品停售，事实上，保监会对市面上已经存在的快速返还型产品也网开了一面。新《办法》中明确规定，该办法施行前已经向中国保监会审批或者备案的保险条款和保险费率可以继续使用，这意味着在《办法》颁布前，保险公司已经向保监会报备的三年以内开始返还的快返型两全险可以继续销售。

　　记者从多家保险公司了解到，包括国寿的福满一生、平安的金裕人生、新华人寿的尊贵人生、阳光人寿的“富贵满堂”等快速返还型保险仍在正常售卖中，很多还是保险公司今年的主打产品。

　　一家保险公司的精算师告诉记者，快速返还保险符合了人们短期获利的心理，在他们的客户调查中，相比10年返还的保险，一年就返钱的保险客户接受程度更高。但无论就公司还是就客户而言，长期的财富规划更为稳健。

　　业内人士建议，各人对保险的需求不一样，消费者可以结合理财和保障两部分情况根据自身的需求购买，不必盲目抢购。