春节临近，南京房地产市场还在进行最后一搏。近日，位于仙林大学城的高科荣域项目首次开盘，推出了55套花园洋房，开发商拿出了8.7折的巨额优惠，号称以“零利润”卖房。截至当晚8点，开发商统计数据显示，55套花园洋房当晚认购了50套，认购比例达到了9成。

　　开发商冲刺

　　节前开盘，吸引100多组客户

　　高科地产在南京深耕多年，不过一直给人只会埋头苦干的印象。此次，其位于仙林大学城的纯新楼盘高科荣域，首次在开盘之前进行了高调宣传，由于该项目品质得到了业内人士的广泛认可，在随后的推广过程中，一共有100多组客户缴纳了诚意金。

　　“我们蓄水时间这么短，没想到还有这么多客户认筹。”高科地产的相关人士向记者表示，高科荣域从推广到开盘只有短短一个多月的时间，开发商此前对于此次开盘能吸引多少购房者心里也比较忐忑。不过，让他们没有想到的是，在开盘之前，他们一共收到了100多组客户缴纳的诚意金。

　　在此次开盘现场，开发商准备的200张椅子已经全部坐满。一位姓李的购房者表示，他看中的是216平方米的大户型，买过来是自己一家三代人住。该购房者表示，他从2011年上半年就开始留意买房，像这样的花园洋房仙林地区比较少，明年的市场具体如何还不一定，他决定还是把房子买了再过年。

　　价格如何？

　　最高打8.7折，平层均价11000元/平方米

　　尽管有100多组认筹客户打底，开发商仍然制定了谨慎的价格，开盘现场拿出了最高8.7折的大幅优惠。高科荣域此次推出的新房源位于22、24号楼，共有55套房源，户型面积在126-216平方米。网上房地产公布的数据显示，这批房源的最高价为16351元/平方米，最低价为10037元/平方米，均价为13194元/平方米。

　　开盘前，主持人公布了优惠情况：在规定时间内预存意向金的客户可享受4%优惠；规定时间内认筹可以享受3%的优惠；开盘当天认购可享受2%的优惠……各种优惠可以叠加享受，算下来按揭可以享受88折，一次性付款是8.7折。现场的一名销售负责人表示，平层房源实际成交均价在11000元/平方米，而跃层则是12500元/平方米。

　　效果不错

　　“零利润”卖房，开盘认购达到9成

　　当日下午4点半，选房正式开始。由于价格比较给力，短短一个小时，销控表显示已经认购了32套，而此时才仅仅摇了一半的客户。等到当日晚间8点左右，开发商方面传来的数据显示，55套房源认购了50套，认购达到了9成。

　　目前市场形势摆在这里，我们的项目也是首次开盘。”高科荣域的销售负责人表示，为了达到预期的效果，他们拿出了贴近成本的价格在销售，几乎是“零利润”卖房。“资金回笼之后可以买地，为后面的发展打基础。”该负责人表示，“零利润”卖房是企业在特殊市场环境下的战略性选择。

　　“2010年年初的时候，这一区域高层房源一度卖到12500元/平方米，荣域平层均价11000元/平方米确实不贵。”南京一房地产代理机构负责人表示，算上CPI等因素，高科荣域花园洋房卖到这样的价格，实际上房价已经回到了两三年前的水平。同时，高科荣域这样“零利润”卖房，逼迫周围的普通住宅房源将以更低的价格出售。

　　记者朱福林