800元能住五星级酒店? "邮件营销"进入国内市场_新闻台

　　据《新闻晚报》报道，在顶级奢侈酒店曼谷悦榕庄连住三天，每晚的房价不到800元人民币，还能享受延迟退房、房型升级、免费当地电话等多达12种的附加服务？这不是异想天开，事实上这样的“平价”客房最后卖出了近4000间。

　　时下，在年轻白领中悄悄流行一种全新的旅游特惠模式，每周由第三方专业机构推荐 20款性价比和可靠性最高的线路，很受工作忙碌、注重旅游品质但价格敏感度高的白领群体欢迎。但这种在海外已经成熟的邮件模式，是否能打动更多的旅行者，还有待观察。

　　600元就能住五星酒店

　　“第一次通过这样的第三方推荐模式去预订产品是在近两年前了，当时购买的是一个上海大厦的客房+餐饮套餐，价格只有六七百元，在五星级酒店中算是很便宜的。 ”广告公司老板郦先生回忆说。

　　此后，郦先生开始习惯通过这样的方式来获得酒店、机票或是打包套餐的优惠信息，选定心仪的产品后，直接就进入到商家网站或者电话热线订购。郦先生和他的朋友们互相推荐使用的是TravelzooTop20旅游情报，其实就是一封精选旅游情报的电子邮件，旅游专家团队根据一定的标准，每周选出20个最值得抢先下手的特惠产品，提供给免费订户。

　　旅游商家多渠道销售

　　“旅游供应商想要获得最大的利润无疑要依靠直销，但由于国内酒店预订后台不开放、消费者习惯等问题，实现完全意义上的直销目前是不可能的，所以建议使用‘多渠道、少环节’的经营模式，可以追踪每个渠道花费的成本和产生的收入，分析其比率就会发现哪个渠道是最适合。”华美酒店机构首席知识官赵焕焱认为，在线旅游行业中，OTA（在线旅游预订代理）一统天下的格局已经开始松动，其他旅游模式的出现是必然的。

　　记者经过仔细对比后发现，同类型的产品中，Travelzoo推荐的并非是绝对价格最低的，而且在酒店、线路的选择上一定是“高配”。 “这是我们和市面上现有的团购最大的不同，旅游团购目前的主要切入点位相对中低端的经济型酒店和客栈，而我们的用户定位是相对中高端的白领，他们需要的不只是低价，而更是性价比，品质和可靠。 ”Travelzoo中国区总裁洪维坦言。

　　精选模式是否水土不服

　　Travelzoo进入中国市场后基本采用与国外一致的邮件信息推广方法，目前拥有百万用户。

　　有Travelzoo的用户认为，目前国内旅游网站普遍都做得非常丰富热闹，走的是大而全的路子，资讯、攻略、特惠等一应俱全，似乎从用户到商家都已经习惯了这种风格，因此这种“少而精”的精选模式就反而显得有点简单。这种使它在全球成功的做法会不会成为在中国发展的软肋呢？

　　有别于老外 “半年工作半年度假”的理念，中国人真正能做到这样的毕竟是少数，所以能够有钱有时间去挑选性价比高的线路的群体毕竟只是少数。因此，如何从白领用户走到大众用户，是此类“少而精”的旅游预订模式面临的考验。