杜国楹：壹人壹本CEO（3月17日）_新闻台

　　主持人：各位好，欢迎收看由我爱我买网独家冠名播出的大型励志访谈节目《奋斗》，我是主持人胜春。我们在荧屏上经常可以看到著名演员葛优，还有导演冯小刚他们之间的合作，不过他们的合作过多都是影视剧。可是最近一段时间，我们经常在电视上看到他们合作的一个广告，到底是什么样的产品吸引他们，(让)他们去做广告呢?那这个产品又是怎么打造出来的呢?我们先通过一个短片来了解一下。

　　人物介绍VCR

　　24岁时，他凭借东拼西凑的40万元将“背背佳”做成了行业中的翘楚

　　赚到了人生中的第一个亿

　　30岁时，一个名叫“好记星”的产品续写了他的创富神话

　　创造了不吃螃蟹的销售奇迹

　　曾经的营销高手

　　现在却说，想一门心思地做出好产品来

　　目前他正专注着人生中第三次创业

　　他打造的E人E本手写平板电脑

　　以原笔迹数字书写为核心技术

　　已占据国内市场份额的第二名

　　他是谁

　　他就是北京壹人壹本信息科技有限公司董事长兼CEO 杜国楹

　　从创业至今

　　有着过人的胆识

　　有着被人羡慕的幸运

　　更有着鲜为人知的拼命三郎的工作态度

　　本期《奋斗》走进杜国楹一个现实的理想主义者

　　看他如何在创业路上不息奋斗

　　主持人：首先，我们用掌声来欢迎北京壹人壹本信息科技有限公司的董事长兼CEO杜国楹先生，欢迎他。欢迎您，杜先生，请坐请坐。刚才这一握手，很有力道。

　　杜国楹：很有力量。

　　主持人：那接下来我们来介绍一下我们今天现场的观察员,首先一位是目后佐道品牌顾问公司的CEO王潇，欢迎王潇。

　　王潇：大家好。

　　主持人：王潇，据说原来跟我是同行是吧?

　　王潇：在很早很早以前，大概十年以前吧。

　　主持人：是我们台里的新闻主播?

　　王潇：播新闻。

　　主持人：后来也是自主创业，现在成立了一个品牌。

　　王潇：公关公司。

　　主持人：所以在这方面是很有经验的。

　　王潇：经验谈不上，但是我觉得我也走了一条艰难的创业道路。

　　主持人：好，我们欢迎王潇，来。接下来我们要给大家介绍另一位观察员，是《新领军》杂志社的社长吕传明，欢迎您。

　　吕传明：大家好!

　　主持人：吕社长据说您手里面掌握着很多自主创业的这些故事。

　　吕传明：对，因为很多，《新领军》杂志就是专注发现中国的领军企业家，所以杜总也是我们关注的对象。

　　主持人：所以今天我们有非常好的探讨的一个平台。杜先生，刚才节目一开始，我们已经给大家介绍了，最近我们经常看到冯小刚和葛优他们俩合作一个广告，在很多人看起来是很有震撼力的。所以特别想问您一个问题，当时您是怎么想到找他们来做广告，又是怎么能够洽谈成功的呢?

　　杜国楹：当然我们这个品牌定位，我们最好的选择是商务领袖了。但商务领袖事实上他们难度会更大，我们都做了很多的尝试，找这个圈的人，是我们无奈之下的选择。但是我们说，因为我们(的)定位是商务是高端，所以我们想一般的二线演员又没有意义，我们请就请最好的。

　　主持人：我在想这把两个大腕拉(到)一块来做广告，这不是一个容易的事情。因为那个时候壹人壹本，并不是一个妄为知晓的一个产品。

　　杜国楹：对，第一次找葛优的时候，葛优一听是电脑，没有兴趣。刚开始是绝望，因为他基本上不做。但是我们找葛优的时候，当时送了葛优的经纪人一台我们的机器。就过了大概一两个月，他发现经纪人一直在用，他就问经纪人，经纪人说这个东西感觉特别好，他说你给我拿一台来试试，然后试完之后，发现确实有特色。所以这个事情很快就促成了。

　　主持人：后来怎么又把冯小刚给拉进来?

　　杜国楹：但是后来我们一直在讨论的时候就发现，葛优有很多的广告在播。我们担心被淹没。所以就觉得怎么去突破，大概有一个月的讨论，后来想到了把冯小刚一起拉进来。因为他(们)虽然是黄金搭档，但是在广告领域还没有(合作)，所以我们当时大概是这种想法。

　　主持人：我听说这个广告创意的点子，当时你是没少费心思吧?

　　杜国楹：因为当时我们调(来)几个4A的超级文案一起在做这个本子。非常非常吃力，后来就是我看到创作非常艰难，我也参与了进去，我就回过头来去看他们拍的贺岁片。就是有一天晚上，有一部电影《手机》，那个电影我重新去看的时候，看了一个环节，突然间我停住了，我觉得这个地方非常有特点。

　　所以就是类似于接电话这个调子。结合我们产品的特点，因为我们是一个完全新的东西，所以我们要把我们特色讲出来，所以上来之后，我们安排了四个场景。在会议室里，看到电脑，冯小刚正在用，正在办公，葛优在旁边说，用笔写，然后冯小刚说，对。还原笔迹，是。办公就用它，那当然，就三个回合，(把我们的)特点和功能全部表达出来。

　　主持人：你要表达产品的特点。

　　杜国楹：对，就结尾了。

　　王潇：我正好有一个问题想问杜先生，因为刚才杜先生提到成本比较高，在这个广告达成的过程中，有多少因素是这个广告酬劳起到了作用，有多少因素是他们对产品认同起到了作用?方便透露吗?

　　杜国楹：方便回答，因为我想葛优和冯小刚，凭他们在业界的地位，他(们)是不缺我们这份收入的我想。虽然成本比较高，但是我觉得认同我们的产品和我们的理念是第一步，没有这个一切都没有。

　　主持人：所以您在推出这产品之前，您是痛下决心作了一个广告预算的，可以这么说吗?

　　杜国楹：那还是下了比较大的决心。因为是我们这个公司创业的第二年。

　　主持人：如果我们电视机前观众此时此刻刚刚打开电视机收看我们节目，以为我在奋斗的现场采访一个广告创意总监，实际上是一个产品的创始人，接下来我特别想问问杜先生，当初你是怎么想要创造这个壹人壹本这个产品，你不怕跟ipad去竞争吗?

　　杜国楹：事实上就是阴差阳错，我们壹人壹本整个过程是跟ipad没有任何关系。我本人是一个疯狂的记事本使用者。我用的特别特别多，大量的事务安排，大量的思考，大量东西都会记到本子上。我从创业开始，大概攒了有三大纸箱，创业开始到今天的每一个记事本。

　　王潇：都还保留着?

　　杜国楹：都没有丢过，一本一本的，都完整地保存。

　　王潇：现在应该算创业文献。

　　杜国楹：对，我每次搬家的时候，这个事情就让我特别烦恼，我说丢我真的舍不得，我觉得他记录了我整个奋斗的足迹。我特别特别有情感，然后我说应该做一个数字的记事本。一本可以写一辈子，永远写不完，最早2005年的想法，就是想做一个数字的记事本。