房产中介自曝一成首付内幕：把刚需客户拖下水_新闻台

　　新华网广州4月22日电（记者何丰伦） “一成首付应该实现不了，楼盘促销和开发商想出这一方法，就是把刚性需求的客户拖下水，锁定这群客户，提前处理好现金流不足的问题，避免债主找上门来。”4月22日，在广州星汇金沙楼盘所在地，面对“刚需”购房者和记者的层层追问，房产中介促销人员不小心道出了“一成首付”的“实质”。

　　领人看房的广州德嘉房产中介业务经理李胜基说：“星汇金沙是最早推出‘一成首付’的楼盘，这里的楼盘现在还能用‘一成首付’的方式来购买。”

　　购房者张斌问：“一成首付除了这里有，哪里还有？”

　　“南沙的优山美墅，还有些楼盘预计五一前后也会推出类似的条款。不少开发商和二手房拥有者通过像我们这样的中介机构，用‘一成首付’来吸引购房者。”

　　记者问：“到底怎样才算是‘一成首付’？我们真的只要交10%的房款？”

　　李胜基说：“首先你必须是‘刚需’，也就是第一次买房或者第二次买房者，而且要满足当地户籍、信贷等条件。新楼盘的一成首付是指开发商帮忙垫付余下两成首付，但你们必须在1-3个月的时间里将开发商垫付的这部分费用缴清。到底是1个月还是3个月，这就要看如何进一步跟开发商谈判才行。”

　　记者问同样前来介绍房源的中介经理李天利：“想买房的人肯定算不过开发商，但条件看上去又很诱人，到底有什么风险呢？”

　　李天利笑着说：“买的不如卖的精，我干这个行当十多年了，现在也想转行了。说白了，‘一成首付’只是玩了个噱头，如果你不能按时将开发商垫付的这部分费用缴清，商品房买卖还是无效。别看‘一成首付’诱人，其实就是个隐藏着‘大陷阱’的‘大馅饼’。”

　　李天利给记者算了一笔账：垫首付的时间周期为1-3个月，目标指向仅仅针对“刚需”购房者，这一群体完全能够在1个月左右的时间将银行房贷办下来，这就很好地“锁定”了客户。对于开发商而言，1-3个月恰好是银行信贷资金回笼的“时间段”，这就确保了开放商不会被银行逼债而被迫降价销售。即便出现购房者因各种原因无法办下房贷的情况，房开商还能根据合同条款，适当地收取相关费用。

　　李天利说：“这完全是‘一箭四雕’，开发商完全不用承担任何风险，却能够很好地把刚性需求拖下水，避免房价跌得太多、房开商赚不到更多的利润。”

　　记者电话采访的一位资深经济分析人士认为：‘一成首付’表明开发商还是希望通过“短期诱惑”来吸引购房者，从而在今年下半年的楼市中继续维持巨额利润。“购房者越是观望，越是不急于出手，房开商就越着急，现金流压力就越大，最终的结果就只能是降价促销，开发商最怕的就是购房者坚持到下半年还不出手，那时候房价跌去30%完全有可能。”