楼盘销售冷清，消费者仍在观望 羊城晚报记者侯恕望摄

　　盘点龙年新春楼市，一个“冷”字！ 据网易房产数据中心统计显示，从春节除夕（1 月22 日） 至年初六（1 月28日） 共计网签24 套单位， 同比去年春节长假下降近6 成， 网签均价为10257 元/㎡，同比下降12.7%，呈现量价齐跌的态势。其日均不到4 套的成交量，也是近年来卖得最差的春节楼市。

　　优惠乏力售楼很冷清

　　据网易房产数据中心统计阳光家缘网站签约数据显示，去年春节期间，尽管受到春节前出台“新国八条”的冲击，广州市一手住宅网签量日均成交仍有8套，相比之下，2012 年的春节楼市，7 天才卖出24 套，日均不足4 套，真可谓“没有最低、只有更低了”。

　　对此， 业内人士指出， 进入新的一年，大部分开发商处于观望期，由于新年销售压力相对减少以及市场预期尚不明朗，很多项目推货动力不足，降价动作并不明显，即使有各种新春购房优惠活动，也未呈现价格骤减的态势。而另一方面，购房者的观望气氛同样浓厚， 加上春节期间天气寒冷， 楼盘现场人气不如去年春节。

　　大年初六， 记者来到市区供应量最大的金沙洲板块看盘。在成交大户保利西海岸，现场所见仅有三四桌客人，该项目现推的两个组团，价格分别为1.4 万-1.6 万元/平方米和1.9 万元/平方米起， 记者发现，去年年底为冲业绩推出的不少优惠在新的一年都取消了，仅新春期间有9.8 折；毗邻的御金沙在新春期间也没有额外的优惠，价格与之前一样维持在1.6 万元/平方米左右，仅有部分特价单位。

　　而万科金域蓝湾昨日才启市，尽管销售中心门外的宣传广告打出1.3 万元/平方米起的笋价，价格较之前略有下降，但下午3 时左右， 记者踩盘时在销售中心里也仅看到一台客人。

　　免息分期付款抢客源

　　春节并非传统楼市销售节点，记者发现， 也有某些开发商在淡市营销中推出了新花款。诸如， 打出专车接送看房的“贴心”牌、免息分期付款降限贷压力的“实在”牌等等。

　　广州锦绣香江、东湖映月等盘就声称，为购房者提供免费专车上门接送、看房全程服务、购房置业指导等服务。为促成交易， 开发商还会给参加“购房直通车” 的看房者保留一些额外的折扣和优惠。据透露，一个月不到，锦绣香江通过购房直通车促成的交易数就有24 套，总成交金额累计超过4700 万元。

　　部分开发商应运推出“分期付款”的优惠。事实上，在前几个月，广州周边部分二三线城市已经出现这种除首付外的房款，仍能免息分期付款的方式。祈福集团旗下的楼盘更声称， 除了三成首付外，其他的房款都可以免息分期付款，时限长达3 年。而花都的某楼盘更订出一套特别的房款支付方式： 半年分五期， 以25%、25%、20%、20%和10%的比例分月支付。

　　在当前购房者贷款困难、开发商资金链紧张的情况下，买房“分期付款”的策略也属一条比较实在的策略。

　　香港楼盘新春也来争客

　　内地房地产市道日渐萎靡，香港楼市也在淡市中寻找出路。龙年春节前后期间，多个香港楼盘杀回内地揽客。春节前一周，恒基兆业地产集团返内地做楼盘宣传， 推介其位于新界粉领马会道283 号、誉为“市中心别墅”的15 座花园洋房和1座超级别墅。“翠林”邻近粉岭港铁站，往返内地极为方便， 往罗湖仅需8 分钟，14分钟即可抵达落马洲口岸通关深圳，来往九龙市中心只需29 分钟。据悉，该项目将在春节期间以现楼发售。

　　而另一家香港地产商信和置业，也积极向内地推介其毗邻广深港高铁西九龙总站的香港西九龙高铁海景豪宅“御金·国峯”。信和置业营业部总经理田兆源透露， 元旦期间就接待了25 组来自广州的买家，当中8 组即场下订购买。田兆源表示： “正加推位于1 座之全海景4 房户型。”他透露，目前项目均价约在每平方米11 万元人民币，共有6 幢高层大楼，提供共740 个单元，其中不乏购入多个单元用作自住及投资的内地客户。（文稿：羊城晚报 记者赵燕华、实习生刘闻妍）