淡季促销车商各出奇招_新闻台

■营销创新也考验着经营商应对市场淡季的能力

　　近期，为了吸引消费者上门看车及吸引潜在客户，很多车行推出诸如看车送路费、专车接送、送油卡等促销活动。另外，还有车行推出了“先用后买”等宣传活动。对此，有汽车专业人士认为，在市场淡季，此做法值得借鉴和赞许。

　　■本报记者杨柳/文资料图片

　　预约看车送路费、送油卡

　　近日，记者在走访汽车市场时发现，大多数的车行都推出了相当诱人的营销方式。如新大地车行，只要消费者通过他们指定的联系方式提前预约，并按时到展厅里看车，每批次可获得看车津贴50元油卡，如现场订购车除正常优惠外，还可额外获得500元工时券。

　　在寮步汽车城里，还有众多的车行推出了预约，专车专人接送。不少豪华车品牌也推出了自己的专属接送车辆。比如美东雷克萨斯就针对其白金级的会员推出总裁服务，客户无论是来买车还是修车，都可享受到该公司推出的这项高端服务。

　　对于众多的车行推出这样的服务，一汽大众锦众4S店市场部经理史艳表示，这是吸引客户的一种促销手段，也更多地为客户提供了便利性和优惠。汽车专业人士尹宏灯则分析认为，车行的这种做法还是值得借鉴和赞许，至少对吸引潜在客户有一定的帮助。

　　“先用再买”提升人气

　　除了送油卡、接送客户到店选车、修车外，还有车行大手笔推出的“体验式营销”，并且获得了不俗的成绩。比如东风南方近日就启动“东风日产先用后买”活动，凡到店看车，选中喜欢的车型就能开回家用两天，满意再购买新车。涉及“先用后买”的车型包括启辰、玛驰、骊威、阳光、骐达、轩逸、奇骏、天籁等，价格从6万多元至30多万元的都有。据主办方介绍，此次活动的主要目的是为了让购车客户全面了解车辆性能后再购买，帮助客户买到称心如意的爱车。据悉，此营销方式推出后，许多客户都抢先体验了这种营销方式，而且试驾后，80%以上的客户都选择到了满意的爱车。

　　对于新车免费用这种促销活动，业内人士认为，在实际操作中，客户愿意接受此类服务，本身就说明其购买意向相当之高。对4S店来说，这是一种大胆营销。但是对于客户来说，这是一种风险转移行为。如果没有真实的购买意向，客户按理不会选择这种方式，因为4S店基本都是新车，新车上路存在风险。再者新车开两天后其里程数如何处理？因此，接受此类营销的消费者和4S店都给对方吃了一颗定心丸，在车市竞争日趋激烈的今天，此方式无疑以最直接的方式打动了消费者。