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密集的布局及激烈的竞争，加上A股熊市漫漫、投资者交投意愿低迷，券商面临“僧多粥少”的局面，东莞地区券商平均佣金从数年前的2.5‰一路下滑，2011年下滑至1‰左右。去年，东莞有三四成营业部亏损，今年情况或许将更坏。
“在这种行情下，新开营业部日子肯定不好过。”对此，李耀华并不讳言。据其介绍，广发证券塘厦营业部是非现场交易营业部，面积约500平方米，比传统的营业部要小很多，意在节约不必要的成本。
不止广发证券，东莞证券近期在东莞新设的3家营业部，全部是非现场交易营业部。“小型营业部已是行业发展趋势。”东莞证券相关人士介绍，其在东莞新开的3个营业部，成本主要是场地费等硬件费用，员工几乎都是其他营业部调去的，“成本非常低”。
除了“节流”，“开源”更重要。事实上，已有越来越多券商营业部挖掘非通道业务潜力。目前，中信、广发等券商在东莞营业部的非通道业务收入，已占总业务收入的四成左右，很大程度上改变了依赖经纪业务“看天吃饭”的状况。
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