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茅台开网上商城欲控终端价 53度茅台价上半年跌45%

发布时间:2012年07月31日 10:46 | 进入复兴论坛 | 来源:人民网 | 手机看视频


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  贵州茅台日前曾宣布,计划于下月重开网络商城,由旗下一家全资子公司运营,主打网络销售。网络商城茅台酒的售价将与直营店相同,并与全国的直营店在运营战略上相结合。

  据悉,早在2010年初,贵州茅台便涉足网络销售,成立了一个网上商城部,专门负责网络销售,但一直未能取得满意的成绩。此次运营的全资子公司正是由这个部门演变而来。茅台似乎打定主意,准备改革完善整个营销体系,以此来稳定终端市场价格。

  一直以来,茅台酒的终端市场价格差异极大,地域、时间的不同往往导致巨大的价格差。据此,很多中间商通过囤货等手段,刻意营造缺货气氛,从中获取暴利。自去年以来,茅台酒公司开始加强自营店的建设,希望以此从根本上解决这一问题。

  从目前市场价格来看,似乎的确达到了其目的。今年以来,茅台酒价格一路下跌,53度飞天茅台的价格上半年跌幅高达45%。业内人士普遍认为,茅台酒价格下跌的主因除了“三公”消费的限制影响和整体经济形势不佳外,与茅台控制终端销售价格的战略也是密不可分的。

  此次网络商城的重启,也表明茅台希望通过网络销售升级整个营销体系,达到控制终端市场价格的目的。不过,上海市酒类流通行业协会秘书长瞿一鸣表示,网上商城的启动对终端市场价格会起到一定的指导性作用,但是想要完全控制终端市场价格,似乎难以实现。因为,如果缺货的话,厂商的指导价格就显得苍白无力了。

  白酒营销专家铁犁也对茅台重开网上商城持谨慎乐观的态度。他表示,现在整个电子商务平台成功的案例不多。现在成功的主要就是凡客、京东商城这一类的平台化电商。预估茅台网上商城对茅台整体销售额的贡献不会太大,茅台网上商城单一品种销售能否成功还有待观察。

  商报实习记者陈维/文

  图片为网络截屏

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