工行烟台招远支行办理全省系统内首笔“贷融通”业务_新闻台

　　人民网济南7月31日电针对今年内保外贷业务规模压缩、指标收紧的情况，工行烟台招远支行深入调研、创新营销、敢为人先、精准操作，于2012年7月2日为该行一公司大客户办理了全省首笔金额一亿港币的“贷融通”业务。实现了通过境内外机构联动、多渠道满足跨境经营企业的境外融资需求。

　　抢抓信息，抢先行动。招远支行的客户经理到企业搞调查时发现，该公司客户的海外子公司鲁银贸易有限公司与某公司签订20吨白银贸易合同，目前该笔贸易项下付款期临近，公司需一定的资金支付该贸易项下的款项，现正在各银行间询价，准备开立银行保函为其子公司提供担保融资。了解到这一信息后，该支行客户经理马上向行领导进行了汇报，行长立即带领有关人员抢先一步上门营销，同时积极与上级行、外省分行和海外分行联系沟通，争取到总行刚开设的新的保函模式“贷融通”业务的融资规模。

　　理顺流程，精准操作。“贷融通”业务的开办在当地银行、在省分行尚属首次，且涉及参贷行的各种事宜，该行一方面加大客户经理业务培训学习，一方面积极与省、市行、参贷行及成都单证中心联系沟通，在上级行的指导和大力支持下，克服种种困难，边学边干边规范，从落实海外贸易的真实性、咨询参贷行贷款额度、贷款条件、海外报价、协助该客户海外子公司到境外开户、我行资料准备、上报省行审批、发报等多方协调沟通，成功为该公司客户办理了首笔1亿港币“贷融通”业务。

　　以点带面，抢占市场。该行以该公司客户“贷融通”业务的成功办理为契机，进一步加大市场调研力度，深入走访了解目标客户的经营状况、资金需求，综合营销与风险防控并举，产品推介与量身制定服务方案相结合，现又确定2户公司大客户开展内保外贷业务，争得了市场竞争主动权，促进了国际业务再上新台阶。（栾明霞）