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家纺业整体业绩增速下滑 渠道成"保增长"关键

发布时间:2012年07月25日 04:56 | 进入复兴论坛 | 来源:中国新闻网 | 手机看视频


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  在经历了2010-2011年高速发展之后,国内家纺上市公司出现业绩分化,部分企业2012年上半年业绩甚至出现预减。分析人士表示,经济环境的变化导致家纺行业整体增速减缓,销售渠道和产品创新对企业显得尤为重要,富安娜(002327)等直营比例较高的公司库存压力相对较小,更易保持平稳增长。

  行业增速趋缓

  据了解,国内纺织品行业受制于内外部环境,今年上半年各家纺织企业均出现不同程度的业绩增速下滑、库存上升等问题。国家发改委统计显示,2012年前5个月,纺织行业累计完成500万元以上项目固定资产投资2609.58亿元,同比增长18.53%,增速较上年同期下降17.69个百分点;新开工项目5759个,同比减少2.87%。今年前4个月,规模以上纺织企业累计实现利润总额721.22亿元,同比下降2.31%。

  家纺领域亦未能“幸免”,前两年保持较高增速的国内家纺上市公司也出现业绩“变脸”,整体增速同比下降,甚至出现负增长。富安娜与梦洁家纺(002397)均预测今年1-6月份净利润增长幅度在0-30%,而这两家公司去年上半年净利润分别增长79.28%和46.86%;罗莱家纺(002293)更是在7月11日发布公告称,预计上半年净利润同比下降0-30%。

  在行业增速减慢的背景下,产品创新显得更为重要。富安娜相关负责人表示,公司一直坚持“创新驱动增长”的理念,保持平均每年推出200多种新款花型,累计开发了数千种花型,是国内家纺行业中拥有自主知识产权最多的企业之一。

  7月23日,富安娜举行2012秋冬婚庆家纺流行趋势发布会暨“中国婚礼变迁史”文化论坛,公司打破传统婚庆家纺用品以“大红”为主导的观念,跳出行业同质化,提出以创新研发理念和工艺设计婚庆新品。招商证券(香港)联席董事张春志表示,富安娜在婚庆市场的突破,将引领新生代消费者的个性需求,扩大婚庆家纺产品的使用人群。

  直销增强业绩稳定性

  在保持产品创新的同时,直营比例较大的特点令富安娜在行业波动中保持稳定增长。

  “在消费过热时,加盟商由于过于乐观其订货增速会快于市场需求,而当消费衰退时,也会由于库存累积和悲观预期导致订货增速快速下滑。”平安证券分析师于旭辉表示,一定程度上讲,加盟模式是业绩波动的放大器。

  相比同行公司,富安娜的直营和直销比重较大,终端库存压力相对较小,企业对终端反馈更为敏锐。世纪证券研究报告显示,富安娜直营比例达40%以上,直营毛利率在60%左右。截至2011年底,在“直营+加盟”的模式下,富安娜在全国已拥有23家子公司和1900多家专卖店(柜),全面进驻全国一、二线城市知名商圈,且以每年约400家门店的速度增加,其中直营店80至100家,加盟店300家左右。此外,富安娜在2010年专门设立了电子商务公司,在2011年11月11日当天的促销活动中,富安娜以2800多万的销售额在淘宝商城中排名前5。

  同时,稳定的订单也保证了公司业绩的平稳增长。东方证券分析,在5月份结束的2012年秋冬订货会上,富安娜订单额同比增长30%-50%;而在更早一些的春夏订货会上,公司订单同比增长高达50%。

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