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■记者观察
楼市的发展越来越成熟,营销的各类战术也越来越多样化,无论营销方式怎么变,最终的目的都是为了留住购房者,营销推广、让利、以价换量、景色优势、区位优势、服务、品牌……各有招数、各有特色,消费者眼花缭乱,在众多选择中迷茫着。
今年以来,市场“以价换量”出现回暖,在中央几次重申楼市政策不放松的现状下,部分开发商采取了“防守反击”的策略,以打造好品质为卖点,适当调整战略,变相“降价”。
“以价换量”成为楼市主流,不少楼盘推出少量特价房,以“诱敌深入”的营销战术,吸引购房者对楼盘的关注度,进而成功地促进销售。业内人士认为,“舍不得孩子套不住狼,这种营销战术是目前较成功的营销方法之一”。今年以来,市场上不乏重现“三字头”的特价房,买房送面积、送家电、送装修,一口价特惠等等优惠不绝于耳。
但也有个别开发商采取“断臂求生”的销售方式,直接降价,以迅速回笼资金。如今年4月份,凯景中央首座在项目外立面打出了4988元/平方米的震撼价,成为直接降价的代表性楼盘之一。当然,此特价仅是众多单位中的其中几套,但此举仍引起许多小型楼盘的担忧。时间也证明了,凯景中央首座随后的销售成绩超出预期。又如狮子湖,经过前期众多的圈层活动、高端配套打造,经过大幅度让利,甚至低于成本价,立即引起疯抢。这也证明,消费者大多数还保持着相对理性,价格仍为他们考虑最多的因素之一。
因此,现阶段,做好产品、做好服务,才是冲出低迷楼市,成为“非典型低迷楼盘”的关键。
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