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作为连续三年参加营销秀的“老报童”和前两届的冠军得主,张昊威把自己的卖报经验总结为:选准地点,挑准目标,叫卖方式得当,永不气馁。
在地点上,张昊威选择不跟其他报童在一起,“其他人在大润发超市正门卖,我就去侧门,很多人在那里吃早饭；我走一站路到中医院门口去卖,其他人懒得走,那里也就只有我和我的朋友。”张昊威常去的过街天桥,是小报童望而却步的,“天桥上人很多,但是很晒,其他小报童都不来,只有我自己。”
在选择买报目标上,张昊威很有心得,“第一目标是阿姨,阿姨的心肠软,尤其是当妈妈的阿姨。第二目标是叔叔,年轻叔叔爱读书看报。第三目标是一男一女谈对象的。”张昊威认为,不应该找穿制服的人,“他们的办公室就有报纸,一般不会再花钱买报。”
张昊威和他的伙伴们每人背一个双肩包,“手里只捧十份左右,卖完再从包里拿。”此外,他的包里还装着一瓶水,“天热,要不时喝水。”卖报时他很注意礼貌,“上前要喊叔叔阿姨,人家买就要说‘谢谢’,即使不买也要说‘不好意思,打扰了’。有的人觉得你很懂事,反而会买一份作为鼓励。”张昊威卖报的标准是“再二不再三”,“问一遍,如果人家不买,再问一遍,但人家还不买的话就不问了。否则会让人家烦。”
心理过硬是张昊威最大的优势。“一般人对我们孩子都很友善,即使有人说些难听的话,也不用生气,当没听见就行。”张昊威说,在他很累的时候,就会想一些高兴的事来激励自己,“去年卖报我挣了800多块钱。今年,我还能挣几百块钱。一想到这些,我就有了卖报的动力。”
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