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凯迪电力五河电厂成功的五大制胜法宝

发布时间:2012年07月10日 12:12 | 进入复兴论坛 | 来源:新闻中心-中国网 | 手机看视频


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  凯迪电力旗下的五河电厂率先使用了针对燃料问题而制定的新模式并取得成功。这个能够清除燃料收购链的症结的战略性模式有五大特点:

  1、摸清总储量、建立数据库

  对电厂周边的各种生物质燃料的情况作出分析,包括储量情况、潜在可供应量、道路运输情况、季节变化情况、劳动力供应情况等等条件,以此作为基础信息建立动态的可跟踪的数据库。

  2、 重点抓源头、首选大客户

  为了确保燃料收购的质与量,陈义龙从粮食局、林业局、镇政府这些燃料提供方的源头入手,建立长期合作关系,对于粮食加工厂这样的大客户,重点合作,建立互惠的商业模式。

  3、 把控定价权、打掉中间商

  作为农业废弃物、林业废弃物的唯一买方,陈义龙认为,凯迪电力应该有“定价权”,为了清理市场、规范市场,陈义龙不惜用“休克疗法”,坚决不收货、饿死中间商,为了要发电30年的电厂,这样的阵痛是难免的。

  4、 路线确定了、干部是关键

  不仅要打掉外面的中间商,还要消除内部的蛀虫,为了能够贯彻燃料战略,陈义龙做了非常重大的人事调整,一下子解聘了5个采购总监和70多名采购人员,大量的派驻招聘的大学生去管采购,这让人想起,当年美国反腐时的“UNTOUCHABLE”。

  5、 电厂要赚钱、农民要受益

  陈义龙说:“通过上面的一系列做法,不但要确保电厂赚钱,更要确保农民能够得到实惠,所以要坚决打掉中间商,还富于农、藏富于农,农民能送燃料,我就让农民赚钱,农民没有能力送燃料,我就上门收,也要农民赚到钱,这是事业,也是责任。”

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