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不签卖“原”字号的项目 破除条块分割整合营销

发布时间:2012年07月02日 07:48 | 进入复兴论坛 | 来源:黑龙江日报 | 手机看视频


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  “北大荒大米米粒饱满,洁净,有光泽,闻之有清新气味,蒸熟后米粒油亮,有嚼劲,气味喷香……” 哈洽会上,北大荒米业工作人员现场蒸煮鲜香米,向前来参观的客商市民介绍产品。北大荒米业董事长崔金福说,“我们带来了大米、深加工、杂粮、营养配餐、原粮贸易五大类30多款产品参展。通过哈洽会平台,叫响绿色安全和有机大米品牌。”农垦哈尔滨管理局大什食品公司出产的“冻干香菇珍脆”系列休闲食品受到了展商们的好评,该公司创新工艺方法,延长产业链条,从鲜香菇加工成冻干香菇,每斤由3元飙升到27元,售价涨了8倍。北大荒八五四分公司在哈洽会上将熊胆粉、熊胆酒、鹿胎软胶囊、林蛙软胶囊等新开发的7个类别12种保健产品全部换成了小包装,方便顾客购买。获得国家专利的刺五加黑木耳产品首次参会便大受欢迎。

  在本届哈洽会上,北大荒集团提出:签约项目不重数量、重质量,不重规模、重效益。坚持“三签三不签”原则:签直接进入终端市场、提升北大荒集团产品市场占有率的项目,不签产品卖给中间商的项目;签应用新技术,科技含量高,能够产生新产品的合作项目,不签卖“原”字号产品的项目;签龙头企业与原料基地,特别是地方给垦区龙头企业提供原料的项目合同,不签低效凑数的合同。农垦要以哈洽为会契机,实施北大荒国际化品牌战略,推进产业升级,结构优化,通过实行与国际市场营销体制衔接的特色营销,使北大荒走出国门,叫响北大荒品牌,实现进军世界500强的目标。

  “实行与国际市场营销体制衔接的特色营销”,说起来容易做起来难。由于体制机制和历史原因,北大荒集团所属大部分生产企业都采取各个企业生产研发产品、自行建立营销渠道和市场销售终端模式。米、面、油、乳和刚投放的矿泉水,都是拥有各自全套的营销“人马”,一时难以做到共享销售渠道、节约流通成本的目标。相关业内人士认为,“北大荒”品牌的知名度和美誉度已经具备统一营销渠道和销售队伍的发展阶段,急需利用市场、资本和电子商务等手段来整合目前各自为战的营销渠道,建立统一共享的营销网络,共同拓展终端销售市场。

  “垦区各个旅游景区和景点就像撒在全省各地的珍珠,急需用一根线穿起来,来形成旅游线、旅游带,这就需要加快建设‘北大荒旅游’网络平台和北大荒旅游集散中心,通过整体营销来扩大‘现代大农业、神奇北大荒’的知名度,促进垦区文化旅游产业加快发展。”省农垦总局商务局副局长陈宇华如是说。

  冲刺“世界五百强”,打造国家重要的安全食品生产基地,建立生产、加工、销售“三分开”的现代企业管理体系,是北大荒集团在实现跨越式发展过程中“躲不开”、“绕不过”课题。推进产业升级,结构优化,通过实行与国际市场营销体制衔接的特色营销,使北大荒走出国门,叫响、叫亮北大荒品牌。

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