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娃哈哈欲开高端商场 引进多国一二线品牌

发布时间:2012年06月25日 11:05 | 进入复兴论坛 | 来源:中新网 | 手机看视频


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  这几天,娃哈哈集团董事长宗庆后好似在欧洲十日游。

  前天,宗庆后在法国巴黎,昨天赶到西班牙马德里,今天在巴塞罗那,然后再赶往意大利米兰、佛罗伦萨、那不勒斯、西西里岛……

  据记者得到的独家猛料:中国大陆首富打算进军高端商场,而且选址都选好了,就在钱江新城核心区,杭州市民中心附近。

  “这次来欧洲是想把欧洲的一二线品牌‘带回’国内,娃哈哈将正式进军商贸零售业。”娃哈哈集团相关负责人说。

  娃哈哈的产品在欧洲很少见到,但欧洲人对宗庆后并不陌生,这位登上过“福布斯”、“胡润”榜的中国大陆首富加上巨大的内地市场,让品牌商们兴致勃勃,招商会后,不少品牌直接进入谈判。

  娃哈哈要开欧洲精品商场

  说突然,确实挺突然,近几个月来风平浪静,昨天突然传出消息,娃哈哈要进军商业零售领域,而且地址、定位都做好了。

  据了解,娃哈哈欧洲精品商城的位置在钱江新城,靠近市民中心,地段很好,地面三层,地下一层连接地铁。钱江新城的高端定位,加上万象城这几年积攒的人气,宗庆后觉得这个位置合适。

  “我本身不是个喜好奢侈品的人,不过在国外确实有很多品质好价格适中的产品,而由于文化、渠道等问题,都没有进入中国市场。”宗庆后说,娃哈哈的欧洲精品商场就是要将这些物美价廉的“优品”引入国内。

  2011年,中国消费品零售总额达到183919亿元,同比增长了17.1%。根据世界奢侈品协会的调查报告,中国已经超过日本成为全球第二大奢侈品消费国,其奢侈品消费量占到世界的25%。有机构预测,到2020年,中国很有可能超过美国,成为全球奢侈品消费第一大国。这是宗庆后最终选择进军商场的原因。

  11月中旬先来一场欧洲精品见面会

  商场定位明晰,模式上宗庆后也有自己的想法。

  “价格必须有优势,不能到老百姓手里又成了奢侈品。”在招商现场,宗总并未只顾抛橄榄枝,也对品牌商明确提出了要求,中国市场很大,但希望大家心境平和,在保证一定利润基础上,合理定价。

  宗庆后做渠道可谓有一绝,这次他计划通过两种业态开展经营:一是娃哈哈只做“房东”,在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场,吸引来自欧洲的厂商直接进驻开设专卖店或专卖柜台,欧洲企业可以自主在商场内经营。这样可以集聚品牌效应,在消费者中迅速形成较高的知名度,同时亦能让欧洲厂商直接面对中国的消费者市场,精确地了解中国消费者的需求;

  二是由娃哈哈作为欧洲品牌在中国的总代理,吸引全国范围内的加盟商在各个城市设立加盟店。

  “通过这样‘由点及面、点面结合’的营销方式,并借助娃哈哈在中国现有的强大销售网络及良好的信誉,我们有信心帮助各位的品牌迅速打开中国市场。”宗庆后说,年底一年一度的经销商大会,将有15000多位经销商及80个地方政府代表团与会,今年是娃哈哈25周年庆,他打算在此期间,在杭州举办一次欧洲精品见面会。让欧洲品牌商先到国内探个路。也探探杭州消费者的品味,以便引入更合适的商品。

  2011年,娃哈哈集团以679亿元(约合84亿欧元)营业额和123亿元(约合15亿欧元)的利润位列中国民营企业第8位,纳税第5位。

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