拉手网助力汉堡王体验式销售挑战麦肯_新闻台

　　中国的洋快餐市场，被麦当劳和肯德基早早占领市场，两分天下多年。而面对中国这块最具增长潜力的市场上，汉堡王（BURGER KING）迟到了近20年。这个在全球60多个国家及地区拥有超过1万家分店的餐饮巨头，无论是门店数量，还是品牌在消费者心目中的认知度，汉堡王在中国市场与老对手麦当劳、肯德基已经完全不在一个量级上。面对在品牌塑造、网点开拓上已经遥遥领先的两大对手，汉堡王该如何在销售模式和吸引顾客上门方面有所突破呢？

　　拉手网相关负责人告诉记者，汉堡王与麦当劳和肯德基相比，相对低调。它不打电视广告；店内没有儿童乐园；没有大力散发漫天飞舞的优惠券或者促销单；网络推广也刚起步。而通过对汉堡王的餐厅进行实地观察发现，在非周末时段，外籍顾客占了1/2，其余基本上都是附近公司的白领和学生情侣。那么怎么样让更多的人知道汉堡王的品牌，并赢得口碑呢？风声水起的团购网站，也许能帮上汉堡王的忙!

　　两小时，5000份

　　此前汉堡王从来没有涉足过网络销售，拉手网汉堡王项目的负责人专门为商家设计了合作方案，即采取限量团购的方式。商家提供的套餐是“一个汉堡+一杯可乐”限量5000份，结果不到两小时，就被一抢而空！

　　这不仅为拉手网深圳站创造了一个销售奇迹，更为给汉堡王带来了更多的消费人群，让以往吃惯了麦当劳、肯德基的人们知道了汉堡王，实现了拉手网与汉堡王的双赢！

　　汉堡王相关负责人表示，对于他们这种消费型快餐业来讲，团购要有循序渐进的过程，有策略、分产品、分阶段、分主题的进行。并且在消化团购的过程中，做好顾客服务，将团购客户有效地转化为常期顾客。

　　所以，汉堡王特别强调员工，团购带来的体验式顾客，更应该做好服务工作。不管是外带还是店内用餐的消费者，都要服务周到。

　　再创奇迹

　　借助团购的体验式营销，汉堡王的团购项目不断制造惊喜，该公司的策划总监这样表示，“团购合作这么多次，每次效果都让我惊喜。比如上个月上线的套餐，销售数据20019人购买，让我对下一家分店的开业更有信心。马上6月18号，汉堡王将再次在拉手网隆重上线，我对跟拉手网的合作充满信心，相信我们的合作将再次创造奇迹！”

　　汉堡王通过参与团购活动，利用拉手网的超高人气，获得了超高的眼球效应，同时，利用团购的优惠价格吸引消费者来体验。汉堡王良好的团队管理，对团购体验消费者的超水平服务，让消费者对商家给予好评，也扩大了汉堡王自身的品牌影响。

　　拉手网助力汉堡王，体验式销售能否打败麦当劳、肯德基这些洋快餐巨头呢，让我们拭目以待！