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销售政策随时变 “最优惠”价格有时限

发布时间:2012年06月15日 09:26 | 进入复兴论坛 | 来源:广州日报 | 手机看视频


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进口新车车源往往很紧张。

  包先生是中山地区某款进口豪车的首位车主,从去年四月订车今年四月才拿到现车,提车时经销商一再表示肯定是最优惠的价格。近日,包先生发现朋友购买同款车型价格至少便宜了三万元,而且朋友是今年五月份订车六月份就拿到了现车。随后,经销商表示,最优惠的价格只是一个地区在某一时间段的特定产物,汽车市场在随时变化,最优惠价格并不代表永远是最低的价格。

  最优惠价格

  只是特定时间的产物

  就包先生遭遇的经历,该汽车品牌中山地区经销商市场部主管陈俊霖接受记者采访时表示,最优惠的价格是单一地区特定时间的产物。车型在同一时间段的价格为中山地区最优惠,不一定是广州、东莞、深圳等周边一线城市更低。另外,新车刚上市时,厂家的产能肯定没有那么快跟上来,物以稀为贵,价格肯定会相对高一些,随着厂家汽车产能的提升,汽车经销商库存上来,价格肯定会相对优惠。汽车价格也是根据市场的变化而变化,经销商也只能随之调整。陈俊霖告诉记者,“我们考虑到客户满意度的问题,从关爱客户的角度,会提供一些精品或者维修券给车主,来安抚车主的心情。”

  车源决定市场价值

  在近日的深港澳车展上,新款的劳恩斯酷派首发公布的价格相对老款的价格有数万元的提升。进口现代中山顺和4S店市场部周焯华告诉记者,新款价格的提升,主要源自新款酷派车型的技术和配置的提升。

  “我们店刚刚到了三台车,这三台车已经全部被订出去了,”周焯华表示,中山顺和在去年就下订了3台新款的酷派,在今年四月份开始接受车主的预订中,已经被销售一空,而新款酷派的车源非常紧张,目前全国刚刚进口10台,中山顺和就占了三台。车源紧张,在增加赠品方面肯定是更加有优势,目前最终成交的价格也比官方指导价增加2万元左右的赠品。

  销售政策随时在变

  记者走访市场发现,豪华品牌在汽车市场的表现不一,促销的方式也是在或明或暗的体现。目前,中山地区购买宝马指定车型可以享受延长二年或者8万公里保修期;购买奔驰特定车型可以享受二年或者三年的免息补贴;进口大众则推出“新途锐 首付低至20% 购车送10次免费保养”活动。从二至三年补贴利息、到延长保养公里数或者赠送维修次数,甚至打折的直白降价方式都有。

  “我们目前优惠的幅度比较大,至于优惠多少,我们不会给一个明确的价格,要车主到店来具体谈才行,”某进口豪华车品牌总经理告诉记者,车型价格的稳定,一直是豪华汽车品牌度和美誉度的保障,不过不同时间汽车市场部销售的价格也肯定略有差别。(文/图 记者潘斌)

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