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天猫特卖出手 联合200服装品牌4折封顶

发布时间:2012年06月11日 13:24 | 进入复兴论坛 | 来源:中国经济网 | 手机看视频


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  天猫品牌特卖(temai.tmall.com)6月11日宣布,6月18日—21日联手超过200家服装品牌推出暑期消费者回馈活动,最低1折,4折封顶。

  上述参加暑期消费者回馈活动的服装品牌包括优衣库、ochirly、杰克琼斯、veromoda、esprit、forever21、爱慕、迪卡侬、玖熙等知名品牌。天猫品牌特卖方面表示,此次特卖场携手包括男装、女装、运动户外、内衣、男女鞋以及家纺在内的多种商品提供全场打折:最低可至1折。

  天猫方面表示,作为网购地标,天猫上已聚集超过7万的品牌。在营销通路上,天猫也为品牌商开辟出不同商品的行销路径,包括新品首发、专供、定制等。而于去年8月上线的天猫品牌特卖场则是为品牌商提供打折促销商品的行销专场。最终用户各种消费需求提供丰富的齐全的商品选择。

  此次天猫特卖狂欢活动将于6月14日到6月18日开始预热,预热期5天时间内天猫品牌特卖频道(temai.tmall.com)将送出共30万现金红包。6月18日22点至21日24点,4折封顶特卖盛夏狂欢主会场正式登场,消费者不仅可以享受折扣优惠,还可以参加买300送30现金红包活动(限前20000幸运买家)。此外,通过支付宝快捷支付付款的前3000名消费者还可以得到价值10元的集分宝,每天送出3万元。从6月22日到6月30日分会场品牌商品继续1-5折。

  “有些商品的折扣价可能连经销商都拿不到,有些大腕品牌也会疯狂降价,折扣程度肯定会让消费者吃惊。”负责人表示。品牌特卖是天猫专门为品牌商家开辟的“清货”专场,帮助商家快速地清货和回笼资金,也是让消费者以较低的折扣淘到品牌货。

  据了解,品牌特卖的商品主要为国内外一二线主流品牌商,打折商品包括三类:品牌体验款、应季库存品和零码清仓款。体验款来自于商家专为网络渠道设计、生产或定价的商品,这类商品可帮助商家更好了解市场;库存商品为当年或者历年应季品,满足消费者高性价比的需求;零码商品主要为断色断码的应季商品,件数不多,卖完即止。

  由于服饰、鞋类、箱包等商品更新速度非常快,新品生命周期一般不超过2-3月,以传统的销售渠道来看,商家很难完全达到清货的需求。由于经销商、渠道商主要为销售当季新品,商家不得不另设销售点来处理尾货,诸如线下常有的地下一层特卖场、品牌特卖会等,这必不可少需要花费一定的人力物力财力成本,且覆盖面小,受众群体少,清货速度和效率一般。

  天猫专辟特卖场不仅可以快速接近用户群,还为品牌商家省下一部分清货渠道成本,所以特卖折扣价自然也更低。另外,特卖品牌都将对接天猫物流系统,在物流配送上可以多品牌、同包裹一起送达消费者,消减了多订单多运费等附件成本。更重要的是,这将是个永不落幕的“网上奥特莱斯”。

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