姜堰工行全力打造小企业“首选银行”_新闻台

　　近年来，工行姜堰支行贴近当地经济特点，从促进当地经济发展和增加就业的高度看待小企业金融服务，并将小企业信贷业务作为该行自身信贷结构调整和分散信贷风险的一项重要举措。积极寻求小企业信贷业务更好更快发展。切实提高小企业信贷业务的服务效率和服务水平，全力打造姜堰地区小企业金融服务的“首选银行”。

　　组织业务推介，以品牌宣传巩固先发优势。两年来先后参加银监局，人民银行组织的银企对接会6次，自行组织银企对接会5次，重点推介了应收账款质押、商品融资、小企业经营性物业贷款和网贷通业务，与30户企业签订融资意向书，由市分行在江苏银监局简报、泰州日报和泰州电视台宣传该行实施小企业专业化经营和创新服务产品的相关情况，着力巩固该行在小企业金融服务方面的先发优势。

　　实行专项考核，以考核机制推进业务发展。运用激励机制提高营销人员的营销积极性,从贷款增量、客户拓展、服务效率等绩效考核指标入手，专门制订了《小企业金融业务考核分配办法》，进一步加大对小企业金融业务的考核力度和政策倾斜，调动营销人员的积极性。

　　组织业务培训，以提升技能加强队伍建设。按照“缺什么、补什么”的原则，通过分层次开展营销技巧、金融产品、风险防范等专业实务培训及客户经理到市分行小企业金融业务中心短期以干代训等活动，有效提升了小企业金融业务的客户经理和相关信贷管理人员的技能素质。通过队伍业务技能的提高保证该行小企业金融服务的质量和效率。

　　实行资源倾斜，以资源配置助推业务发展。进一步深化小微企业金融服务，全面增强和提高小微企业金融服务的专业能力和水平。信贷资金规模全面倾斜，两年来在信贷资金新增规模配置上对小企业不做如何控制，全面满足小企业金融需求，助推地方小微企业做大做强。

　　陆知宇成黎明