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早在2012年新年伊始，锐捷网络就制定了“三年，再造一个锐捷”的战略目标。要达成这个目标，渠道工作是关键，在渠道建设上，锐捷到底做了哪些功课呢。日前，锐捷公司副总裁诸益平，做客中关村在线，与中关村在线总编承健畅谈了公司在这个方面做的努力：
1、 优化了渠道政策，按照客户属性的不同把我们内部的销售团队作了区分，支持合作伙伴进行市场拓展将成为我们绝大多数一线人员的主要职责；
2、 制定了名为“三大纪律八项注意”的渠道合作规范，并以此来约束我们人员的行为；
3、 建立了全面的合作伙伴沟通机制，确保合作伙伴的需求得到第一时间的响应
我们相信随着这些措施的落地，锐捷的渠道工作将呈现新的局面，我们与合作伙伴之间的合作将真正实现“变项目合作为市场合作”、“变短期合作为长期合作”、“变松散合作为紧密合作”、“变商业伙伴为事业伙伴”！
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