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新华网石家庄６月４日电（记者 任丽颖）３２岁的河北永年县义井堡村村民庞晓昌穿着红色汗衫、牛仔裤和一双旧球鞋，看起来和村民们口中的“经纪人”没有丝毫关系。据他自己说，平时在村里就是这种打扮，只有到外地、城里和超市老板们谈生意时，才会穿得正式一些。“蔬菜经纪人”，是附近村民送给庞晓昌的绰号。
作为华北地区最大的蔬菜生产基地，永年的蔬菜种植起源于明朝时期，目前全县人口中有２０万劳动力常年从事蔬菜产业的生产经营，蔬菜收益占当地农民人均纯收入的３１％。长期以来，由于信息闭塞，当地农民一直根据当年菜市场的价格高低来决定下一年种什么品种。而当供求关系导致价格出现变化时，菜农们往往遭受损失。
据庞晓昌介绍，几年前，乡亲们精心种植的优质黄瓜成了过剩品无人问津，不得不以每三马车几十元的超低价格到邻村酱菜厂排队交售。从那时起，他就一直在想如何降低乡亲们种菜的风险。
“我１６岁就不再上学了，当时帮外地一个生意人到武汉卖黄瓜。几年来走南闯北去过国内不少地方，我把当地的蔬菜和家乡的相比，觉得永年老家的蔬菜根本不比他们的差，甚至更好，就是没有好销路。随着认识的南方客商越来越多，我决定把永年的蔬菜介绍给他们。”庞晓昌说。
２０１０年，庞晓昌用年少时在外闯荡的积蓄，成立了永年县义保蔬菜种植合作社，他和农户们签订合同，让他们按照自己的要求种蔬菜，以高于市场价１０％－２０％的价格收购，然后自己联系客商卖掉。用他的话来说：“义井堡村菜农们开始 抱团 闯市场。”
近年来，中国正在推广的“农超对接”让很多蔬菜、粮食种植县焕发了新的活力。农超对接指的是农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式，主要是为优质农产品进入超市搭建平台，实现商家、农民、消费者共赢。
有了“农超对接”的政策，庞晓昌经常只身前往北京，找到超市的老板们，向他们介绍永年的蔬菜，有时候一次不成功，需要跑很多次才能把生意谈下来。不仅是北京，石家庄、邢台、广州等城市也是庞晓昌不断往来的地方。
“现在北京的物美、京客隆等十几个超市都是合作社的客户，他们提前下订单，每星期和我报价两次。”庞晓昌说。
当然，蔬菜进入北京超市，标准也很严格。为此，庞晓昌每周召开合作社总结会，请来农技师和社员代表，及时查看菜地出现的问题。同时他自己开发了十几亩地专门实验新品种。
“村民们种菜有个习惯问题，有时候把城里需要的新品种比如芥蓝、西兰花这些让他们种，好多人不敢种。于是我就自己先实验，成功了让他们参观。”庞晓昌说。
他从手机里翻出十几个饭馆老板的手机号，告诉记者：“我经常和这些老板们保持联系，组织基地菜农按市场规律科学种植，城里人喜欢吃啥菜就种啥菜。”
目前，庞晓昌的合作社已发展成员７０多名，蔬菜种植基地发展到１０００余亩，越来越多的村民愿意参与其中。
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