茅台渠道博弈谁是赢家？_新闻台

　　截止2012年5月16日,随着贵阳、郑州、南昌、天津等茅台自营店的开业，茅台渠道博弈正式上演“左右互搏术”。

　　烽烟涌起：茅台欲新开110家直营店

　　2011年末，茅台欲新开110家直营店的消息不胫而走，引起白酒行业轩然大波。有业内人士称，白酒作为消费品，必须依靠大量的经销商，直营店只是控制价格的一种手段，直营店如果开得太多如何管理，这对白酒厂家来说是极大的考验。

　　建自营店貌似一石三鸟，实乃商业作秀？

　　茅台组建自营公司是被动的无奈之举，还是主动的调整之道已不是问题的关键，茅台自营公司的运作可以起到“一石三鸟”的作用？

　　其一，控制价格，整顿市场。

　　其二，创新模式，提升形象。

　　其三，回应舆论，亮明态度。

　　如此看来，茅台组建自营店乃高明之举。

　　广东省酒类行业协会秘书长彭洪指出，茅台建直营店对经销商影响不会太大，也不可能由此起到引导市场价格的作用，因为茅台酒一年的市场供应量就1万多吨，分到专卖店和直营店都不会太多，所谓市场定价政策是无法实施的。

　　知己知彼：看中外连锁企业差异

　　近年来世界50家最大零售企业中的绝大多数都已进入我国，并对我国零售企业造成前所未有的冲击。为何像麦当劳、KFC、沃尔玛等连锁企业可以在中国取得持续增长，而作为中国最知名的白酒品牌的茅台酒却在经销商混乱，假货横行的困惑中，举步维艰？

　　如何从根本上解决这一问题、突破瓶颈成为摆在各企业面前亟待解决的主要问题。

　　半路程咬金横空出击，从汽车4S店模式看连锁经营，茅台或将化解尴尬境地

　　无论是建直营店还是店面整合管控，中国白酒市场一直都在努力寻找新的市场发展模式，从事行业品牌总机技术研究和推广多年的正品网总裁胡绍珠有自己的看法：借鉴汽车4S店模式，或许可以解决茅台酒渠道之乱。虽然茅台酒不可能完全复制汽车“4S”店模式，但4S店的全国统一网络化的管理模式却是可以复制的，尤其是当引入了正品网提供的正品总机后，为茅台酒开通一个全国统一的400虚拟总机，为其每一个专卖店在总机下面开通一个多路的虚拟热线，这个虚拟热线可以直接转接到专卖店的座机、手机上，这个虚拟总机的总后台掌握在茅台集团总部，仿冒者即使仿冒了“店”，也没法仿冒该热线！专卖店将茅台“正品店总机+分机号码”悬挂在店面外醒目的地方，消费者能拨通该号码就证明这是厂家授权的或自营的。

　　硝烟弥漫：左右互搏终究谁是赢家？

　　茅台直营店与经销商的对决随着2012大幕拉开。白酒行业知名营销专家铁犁担忧：直营店与经销商的终极PK，谁是最后的赢家还真不好说。

　　正品网通过正品总机实现的对店铺进行验证保护方式将有效的保证经销商的真实性，断绝假店骗人的可能性。然后，通过厂家承诺、协会监管、多级联动，实现对经销商合规性的“技术性管控”。

　　五粮液、汾酒、玉田老酒也在关注着是否开通自己的正品店总机。家电维修、机票预订、旅行社、留学中介，凡是需要对提供服务者验明正身的，都纳入正品总机，这就是正品网正在做的。