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人民网兰州5月31日电（记者 张晟福 通讯员 张振军 赵小龙）日前，记者在农发行甘肃省分行了解到，截止5月中旬，农发行庆阳市分行共办理外汇结算业务531笔，结算金额8600万美元，实现汇兑收益77.21万元。据悉，该行外汇结算量和汇兑收益已连续三年位居全省第一。
农发行庆阳市分行自国际结算业务开办以来，充分发挥当地农副产品出口企业多、外汇结算量大的优势，把发展国际结算业务作为强化金融服务的重点，并采取多种措施，促进了各项业务的良好发展。
深入开展调研，不断完善营销管理机制
农发行庆阳市分行领导多次带队深入基层行和企业，开展调查研究，及时掌握全市农副产品出口情况和外汇结算服务需求等，挖掘业务发展潜力。
该行根据不同企业，制定差异化营销方案，积极开展市场营销。形成“一把手”全面负责，分管行领导主抓，客户部门“一线”营销，计划、信贷、财会等部门协调、服务、宣传的外汇业务营销管理工作机制。
强化业务培训，建立激励考评机制
采取重点培训、网上自学、岗位练兵等多种方式，组织信贷人员学习外汇业务基本知识、委托代理流程、主要业务单据的审核受理等知识。
近两年来，农发行庆阳市分行采取选派业务骨干到省分行营业部跟班培训、邀请省分行专业人员来行培训等方式，共举办专项培训班10多次，对市县区行领导、机关全体人员及各支行部门主管、经办人员等近百人次进行了外汇业务营销服务培训辅导。
建立外汇业务发展与信贷计划、绩效工资、业务费用和固定资产购置等资源相挂钩的激励机制，不断完善考核指标体系，加大考核力度。
抢抓发展机遇，突出营销服务重点
当前，庆阳市正处在跨越崛起的爬坡期、政策叠加的机遇期和加快发展的黄金期，为此，农发行庆阳市分行领导主动与各出口企业负责人加强沟通联系，有针对性地推介我行外汇结算业务品种及信贷服务功能。
该行建立了领导包县分工营销责任制，班子成员选择出口业务量较大的企业进行重点营销维护，先后对正宁县奥神州果品进出口贸易有限责任公司、庆阳市陇东农副产品集团有限公司、甘肃通过果汁有限责任公司等出口企业进行上门重点营销，进一步扩大了客户资源。目前，全行建立结算关系的客户有15家，占全市具备出口结算企业的83%。
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