工商银行淄博分行“四个强化”进一步扩大个人理财产品管理规模_新闻台

　　人民网济南5月28日电目前，银行正由单纯的存贷款考核体系，向更注重资产管理能力的考核体系转变，资产管理能力逐渐被视为银行核心竞争力来源之一。工商银行淄博分行适时转变经营理念，通过“四个强化”，进一步扩大个人理财产品销售管理规模。

　　一、强化营销措施。一是为加强网点产品销售能力，该行近期招聘了50名大堂经理，并对他们进行了银行个人金融特别是理财产品等业务培训，为理财产品营销奠定了基础。二是将理财产品销售作为公私联动主要工作之一，深入重点企事业等单位，积极拓展客户，促进理财产品的持续销售。三是深入拓展专业市场，借工银商友卡平台，在推进专业市场拓展工作的同时，促进我行各类理财产品销售。四是通过开展理财沙龙、产品推介会、投资报告会等营销宣传活动，积极争揽他行优质客户，不断提高理财产品外拓客户数量与资金规模。

　　二、强化业务培训。为尽快提高营销业绩，该行每周六举办理财业务培训班，参加人员为网点负责人和柜员，培训内容为理财产品、保险、基金等业务。对今年保险出单20万元以下的支行，要求该行分管行长也要参加每周的培训，直至支行业绩提升后才可结束培训。

　　三、强化业务通报。为激发营销热情，在全行营造争优创先的工作氛围，该行对支行及网点期次理财产品和非货币基金销售实行旬通报排名制度，对保险产品销售实行日通报排名制度。

　　四、强化业务考核。为充分调动支行工作积极性，有针对性的做好重点工作，该行将保本理财产品、结构性存款及工银瑞信基金销售等指标列为个金临时性重点工作，并在个人金融业务专业考核中，将其销售额按1：2或1：1.5倍的销售额进行统计考核，推动全行理财业务快速健康发展。（孙丽遐吕连谓）