顺应需求才会更有收获_新闻台

　　5月22日，中国房地产研究会、中国房地产业协会与中国房地产测评中心在上海联合发布了《2012中国房地产上市公司测评研究报告》及2012中国房地产上市公司综合实力榜100强。根据榜单显示，万科、恒大继续领衔榜单，各项关键指标显示，恒大多项指标已超过或紧追着万科。而2009年在香港联交所主板上市的佳兆业则获得综合实力15名及“经营绩效5强”。

　　这里特别提及恒大和佳兆业，是由于这两个企业的战略都是在近两年向刚需产品倾斜，从而实现快速销售资金快速周转，如恒大三线城市项目的客户中，自住比例达86%，投资仅占14%，同时严格控制利润率，形成了薄利多销。而佳兆业集团总裁金志刚也在不同场合多次表示，佳兆业产品定位绝大多数为刚需性产品，并布局于国家宏观调控影响较小的二、三线城市，这些项目符合大部分首次置业者需求。2012年，佳兆业更将推售的产品90%以上集中于刚需。

　　这是顺应市场需求抢占先机的成功案例。当前两年各大房企均为追求高利润，打造豪宅产品和中大户型时，两大企业的提前规划，使他们今年上半年在各地刚需购买力释放的市场环境中，得有大量的刚需产品入市，从而在竞争中赢得了先机。或者，可以说是两大房企在此前更多地看到房子的本质——居住，从而在规划产品时，更多从这个本质出发去考虑，所以才能最终在调控深化，投资者退出，房子回归居住功能时，抢得了市场的先机。

　　恒大和佳兆业的战略选择值得东莞的发展商关注。前两年东莞楼市连续出现结构性失衡，发展商在看到豪宅大户和中大户型的利润高之后，便一窝蜂打造大户产品，合适首次置业的刚需产品供应一度吃紧。而这样的结果是，在持续的调控下，大量合适二次或二次以上置业需求的中大户型供过于求而滞销，真正有住房需求一定要买房的首次置业者却买不到合适的产品，最终发展商与置业者两败俱伤。

　　2012年，供与求之间的关系终于基本平衡，刚需产品较大量入市，刚需购买力也得已释放，小阳春出现，市场呈现双赢。而这一轮的发展也给我们上了一课。发展商趋利是必然行为，但追逐利润也必须建立在市场有真正需求的基础之上。如果只看到短期利益而盲目跟风，也许反而得不偿失。我们的发展商常常提及社会责任感，其实真正的社会责任并不一定是去做多少公益事件，而是在推出项目时，更多考虑到市场真正的需求，为普通老百姓开发更多更适用的产品。只要顺应需求，总会得到相应的收获。