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渠道革新 adivon单店加盟模式受捧

发布时间:2012年05月24日 20:20 | 进入复兴论坛 | 来源:千龙新闻网 | 手机看视频


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  中国运动鞋服行业在经历十余年的风雨激荡后,虽然已经形成了一定的品牌竞争格局,但是竞争依然十分激烈,互相争夺着有限的生存发展空间。对于运动鞋服企业而言,想要突围困局,除了要积极强化产品体系,尽快积累品牌市场之外,渠道变革也是创造竞争新优势的重中之重。

  在“渠道为王”、“决胜终端”的今天,以往作为绝大多数鞋服企业建立分销渠道首选的“代理模式”,已经不能满足企业占领和控制市场的需求。以此同时,一些鞋服企业开始将可以实现利润最大化的“直营模式”,作为品牌终端拓展的主要渠道。但是在门店租金日益上涨的市场环境下,直营很大程度上就是资本的较量,这对于正处于市场拓展阶段的企业来说,务必会增加企业的负担。所以选择什么样的终端推广模式,还是要出于企业的战略地位来考虑。

  阿迪王体育用品(中国)有限公司自2006年成立以来,在短短几年就得到迅速发展。在发展初期,采用了品牌加盟即代理模式使得adivon专卖店迅速遍布国内各省市。随着市场的稳固和发展,为了最大程度地增加对空白市场的覆盖率,阿迪王在江西、福建、江苏等地创新性地推出单店加盟模式。单店加盟模式是一种介于代理和直营之间的创新性加盟模式,它一方面转变了代理商与总公司之间的合作方式,规避了代理模式中间的各个复杂的环节;另一方面也避免了直营模式给总公司带来的资金压力。

  阿迪王此番创新举动,在运动鞋服行业引起了广泛地关注。目前,该模式在江西、福建、江苏等地如火如荼地推广中,受到了加盟商的热捧,短短2个月时间,单店加盟实体店就突破了100家。据了解,阿迪王推出的单店加盟模式之所以受到如此大的追捧,主要是在于它的加盟政策,免收品牌加盟费;享受总代同等价格优惠;出厂价直供、无限次随时补单;还可定期接受培训和管理辅导等等与加盟商互利共赢的政策,都是该模式成功的保障。

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