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本报讯截至4月末,建行邹平支行个人有效客户数量(AUM值大于0)达到199913户,比年初新增10060户。其中中高端客户达到1700户,比年初新增300户。零资产客户数量出现下降,有资产客户出现较大增加,中高端客户新增明显,客户结构趋于优化。
首先,重视高端客户数量和质量的新增,实施“以老带新”客户推荐活动,用产品维护客户增加客户AUM(资产管理)；其次,重视大众客户群体的新增,努力营销代发工资客户和财政零余额帐户；第三,重视与电信、保险、券商等部门的合作,共享客户资源；第四,重视AUM值为零的客户的激活活动；最后,重视个贷客户的联动营销。
(通讯员吴海灵李海峰)
作者：吴海灵李海峰
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