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寿光农村商业银行城区支行完善挖潜攻坚措施

发布时间:2012年05月21日 18:07 | 进入复兴论坛 | 来源:人民网-山东频道 | 手机看视频


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  人民网济南5月21日电 寿光农村商业银行城区支行在创先争优活动的激励下,创新发展,完善挖潜攻坚措施 抢夺存款工作主动权,实现了存款工作新跨越,再创佳绩。截止今年4月底,各项存款余额25236万元,完成存款计划的234%,贷款余额15594万元,实现贷款利息收入434万元和银客“双赢,各项业务指标名列全市前茅。

  该行一是支通过开展存款“赛马机制”活动。充分调动全员工作积极性,采取班子成员包大户,信贷人员包贷户,前台柜员包储户的服务措施,每人印制理财服务名片,便于及时与客户沟通,加强存款考核力度,班子成员、信贷人员每人500万元,职工200万元,分别拿出1000元、500元,用于存款考核,每月张榜公布,促进存款工作的稳定发展。二是推行存贷利率挂钩政策。根据客户存款的归行率和存款日均余额,实行差别利率,对存款日均余额大,与该行关系密切的客户实行贷款利率下浮,利用利率杠杆“撬动”存款增长,共吸收存款800万元。三是分工负责对大户进行公关,分别抓好巨能特钢、财政局、圣城街道办、中医院等已开户单位,通过上门收款以及给重点客户过生日送鲜花、蛋糕等形式,来拉动客户与银行之间的关系,确保了存款的归行率。四是细分存款客户市场,选择一、二家存款余额不多,很难维护的客户,我们选择退出机制,把主要精力用在拓展优质客户上,五是通过献爱心得到地方政府支持,积极响应地方政府号召向困难学生家庭捐款,得到地方政府高度评价,把地方财政存款存入该行,存款余额达3000万元左右。(贾守芳)

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