寿光农村商业银行城区支行完善挖潜攻坚措施_新闻台

　　人民网济南5月21日电寿光农村商业银行城区支行在创先争优活动的激励下，创新发展，完善挖潜攻坚措施抢夺存款工作主动权，实现了存款工作新跨越，再创佳绩。截止今年4月底，各项存款余额25236万元，完成存款计划的234%，贷款余额15594万元，实现贷款利息收入434万元和银客“双赢，各项业务指标名列全市前茅。

　　该行一是支通过开展存款“赛马机制”活动。充分调动全员工作积极性，采取班子成员包大户，信贷人员包贷户，前台柜员包储户的服务措施，每人印制理财服务名片，便于及时与客户沟通，加强存款考核力度，班子成员、信贷人员每人500万元，职工200万元，分别拿出1000元、500元，用于存款考核，每月张榜公布，促进存款工作的稳定发展。二是推行存贷利率挂钩政策。根据客户存款的归行率和存款日均余额，实行差别利率，对存款日均余额大，与该行关系密切的客户实行贷款利率下浮，利用利率杠杆“撬动”存款增长，共吸收存款800万元。三是分工负责对大户进行公关，分别抓好巨能特钢、财政局、圣城街道办、中医院等已开户单位，通过上门收款以及给重点客户过生日送鲜花、蛋糕等形式，来拉动客户与银行之间的关系，确保了存款的归行率。四是细分存款客户市场，选择一、二家存款余额不多，很难维护的客户，我们选择退出机制，把主要精力用在拓展优质客户上，五是通过献爱心得到地方政府支持，积极响应地方政府号召向困难学生家庭捐款，得到地方政府高度评价，把地方财政存款存入该行，存款余额达3000万元左右。（贾守芳）