开元仪器:专业化、实效型营销管理和技术服务模式_新闻台

　　开元仪器前身从1992年开始进入煤质检测领域，目前已累计为四千余家客户提供煤质检测仪器设备近2万台套。公司典型客户覆盖国电、华电、华能、中电投、大唐等大型电力集团和神华、中煤等大型煤炭集团。公司是第六届全国电力行业职业技能竞赛煤质检测仪器设备独家提供商，大唐集团、神华集团等燃料采制化竞赛煤质仪器比赛专用设备供应商。据初步统计，在火电行业，80%以上的发电企业都购买过公司的产品。

　　开元仪器培养了一支高素质的安装调试和售后服务队伍，形成了“专业化，实效型”营销管理和技术服务模式，销售网络和技术服务体系实现了无缝对接，覆盖了国内市场的主要中心城市和海外主要市场。公司设计了数十种专业解决方案，通过深度识别用户需求，为用户量身打造个性化产品、技术支持和服务方案，从而帮助用户实现检测需求。量身定制的专业解决方案具有难以复制、技术含量高、定价能力强、客户关系稳定的诸多优势，提升了公司产品的市场认知度，为公司的持续发展奠定了基础。公司的技术服务还具有服务及时、保修期长、维修响应及时、维护费用低等特点，赢得了下游客户的普遍赞誉。

　　开元仪器作为行业龙头企业，积极参与行业交流和标准化等促进整个行业发展的各项活动。行业协会方面，公司是中国仪器仪表行业协会常务理事单位，实验室仪器分会挂靠单位，公同时还是湖南省仪器仪表行业协会副理事长单位。公司是中国节能协会理事单位(煤质分析行业中唯一的理事单位)。公司董事长罗建文是中国仪器仪表行业协会实验室仪器分会副理事长、中国节能协会第六届理事会理事，公司副总经理文胜是中国仪器仪表行业协会实验室仪器分会秘书长。公司是国家煤炭标准化技术委员会成员单位，是全国实验室仪器及设备标准化技术委员会的委员单位。公司副总经理文胜是中国国家标准化管理委员会全国煤炭标准化技术委员会(SAC/TC42)委员。公司目前参与起草的国家或行业标准有近二十项。