长春房企让利抢收快速营销买房要"逞一时之快"_新闻台

　　品牌房企让利抢收领跑快速营销

　　“五一”小长假，开发商的营销大战就拉开了序幕，保利地产三盘联动，“五一”期间认购最高优惠218888元，堪称给力；领袖朝阳二期推出20套三房新品，赠精装，均价仅为7100元/平方米，足以让想在市中心置业的购房者心动；华亿红府精装公寓及住宅产品最低9.4折，向购房者频频示好；新星宇地产横跨四区八盘联动，每周10套特价房，低至4966元/平方米……5月，以品牌房企领衔，多家房企火速跟进的促销快跑的势头正汹涌而来。5月4日~6日，在本报2012年青年置业房展会上，万科、中海、恒大、保利、恒盛等22家房企参展，且均推出大幅度的优惠让利，开发商着急卖房的心态在此一览无余。净月五号公馆项目总监陈浩分析表示，开发商主动让利促销，除了考虑回笼资金外，更多的还是销售策略的体现。如今，开发商销售就怕“慢人一步”，一季度品牌房企带头抢收，为全年冲刺奠定了基调。这个基调和往年不一样的是，今年不分淡旺季，月月都是“抢收月”。此外，如果你的价格及营销策略被别人紧贴跟进，优势就很难显现。为了更好的吸引购房者下单，在营销上就要靠“抢”，拼价格、讲策略，抢刚需。

　　房价下行购房者选择更多了

　　近期记者走访市场时发现，多数开发商已没有了去年那种“卖不出去就先等等看”的底气，积极出货、快速回款成了他们不约而同的选择。加推特价房源、新盘低价入市、低首付、减房款等手段已成为主流房企的定价策略，很多开发商甚至做出了整年的快销政策。“如果金融政策、限购政策不放松，这一轮促销让利潮估计会持续到年底。”陈浩认为，未来将会有越来越多的楼盘加入价格战，楼市正加速筑底，购房者迎来了买房好时机。

　　市场分析师杜百川告诉记者，三四月份市场成交量复苏，表明当前市场正逐渐出现底部特征，开发商的优惠让利已取得成效，会反过来影响市场，已经有降价动作的开发企业进一步降价的可能性不大，但未降价的项目不排除跟进促销的可能，另外，后续大量新盘的上市必然会对市场价格体系带来冲击，现在，绝对是首次置业和改善型买家的出手好时机，购房者可以更加从容选房。

　　买房要“逞一时之快”

　　三种心态易错失良机

　　看好房子后尽快出手才不失为当下买房人的流行做派，然而依然纠结者大有人在，市场分析师杜百川提醒购房者，对刚需人群来说，在楼市下行阶段，最好的出手时机，就是根据需求，果断出手，才能不留遗憾。买房要“逞一时之快”，若一直瞻前顾后左右为难，极易错失良机，这三种心态要不得。首先，永远觉得房价贵，不停地期待房价还会跌。“房价这么贵卖给谁去！”是他们的口头禅，总希望房价穿越回5年前，这种想法很不现实。其次，攒够钱后再买房，这种想法绝对是错误的。很多老百姓每日精打细算，要攒到足够的钱才买房，有的甚至要付全款。其实正因为没钱才更要买房，要知道攒钱的速度永远都赶不上房价上涨的脚步，等你攒够钱时可能更买不起房了。第三，坚持等抄底，把买房当炒股，就是一种赌的心态，可能你永远都赌不准谷底在哪。