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四大电商对垒价格战:家电厂商高库存或是推手

发布时间:2012年05月10日 09:08 | 进入复兴论坛 | 来源:中新网 | 手机看视频


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  京东、苏宁、国美、天猫等电商在家电领域的价格战,更多是定价方家电厂商的倒逼

  “五一”期间,电商企业发起的价格战硝烟仍未消散,如今战火又起。

  5月9日,苏宁易购执行副总裁李斌透露,苏宁易购将正式开启开放平台战略,5月中旬将有100家品牌旗舰店入驻苏宁易购。在5月16日-18日,计划投入20亿元特价货源和4亿元让利额度,再次全面击穿全网底价。

  此前一日,京东商城宣布将拿出5亿元对家电产品进行促销;5月7日,天猫电器城宣布投入2亿元启动持续整个夏季的促销活动,2亿元的费用将用来补贴低价战中亏损的商家。

  一种较为普遍的看法是,此次价格战,正是各家电商企业对“价格屠夫”京东商城发起的集体围剿。

  帕勒咨询资深董事罗清启并不认同这种说法。他认为,此轮包括电商企业在内的零售业内的变化,是过去五十年来最剧烈的一次。

  零售的本质是对定价权的控制。在电商企业大打价格战的背后,厂商的意志不容忽视。

  “价格战是来真的”

  从年初开始,电商企业间的价格战已经历数轮。

  5月开始,价格战日趋激烈。除了苏宁易购、京东商城、天猫商城之外,国美网上商城于5月底就宣布了让利9000万元的促销计划。

  罗清启称,并不清楚到底是谁最先掀起了今年的价格战,但是,通过其系统检测发现,不断升级的价格战,显然并非外界猜测的促销烟雾,“他们确实是来真的了,若不是经济大环境不好,估计价格战会更惨烈”。

  低价策略,是京东商城从默默无闻做到年销售规模两百多亿元的敲门砖。艾瑞咨询发布的最新数据显示,在自主式B2C领域,京东商城占据了50.1%的市场份额,在一季度网购市场整体萎缩的情况下,保持25%以上的环比增长。

  针对价格战的模式,罗清启认为,“以往京东商城一款家电产品仅有几十台的存量,却能打出比其它线下企业低的价格,这种赔本销售的模式,看似不足以扰乱市场定价权,但会产生一种杠杆作用,使得卖价相对高的产品出现滞销,引发价格的连锁反应”。

  从去年至今,电商价格战由图书蔓延至家电品类,由虚变实。

  对于为何家电大品类成为电商争夺的焦点问题,罗清启分析认为,家电品类拥有货值高、消费频次高于汽车等产品而低于快消品等特点,由此,争夺家电品类领先排名,成为各家综合电商企业必争的目标。

  以京东商城为例,在其总量为210多亿元的2011年年度销售额中,家电3C以及消费电子占据其销售额的比例超过70%,货值超过150亿元。

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