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进入五月,省城楼市住房销售进入强销期,随着三四月份房地产市场刚性需求的有效释放,抢占区域刚需购买客群、促成刚需成交成为当下开发商销售的首要目的。
刚需以价换量
今年3月以来,20%左右的降价楼盘贡献了楼市80%以上的成交量,购房者用实际行动提醒开发商无降价不成交,促使“以价换量”成为部分开发商共识。
记者采访了解到,市区内地段频现“6字头”项目,先前预计8字头开盘的房源,也转身带上7字头帽。一季度销量榜单前几名中,亦多有楼盘实质性促销,单价下调10%―15%。开发商调价促量、银行利率放松迅速激起刚需入场,以价换量成为楼市主旋律。
据悉,保利 海德公馆推出五万抵十万的购房优惠,外海 中央花园保价房策略在某种程度上坚定了刚需购房的信心。此外,明湖 白鹭郡、鲁商 常春藤、丁豪广场、绿地泉景园、恒大城、中海国际社区、鲁能 领秀城、南益 名泉春晓等刚需楼盘,也都一直不断推出优惠政策,刚需房优惠已遍布省城各个角落。
寻找价格与需求平衡
刚需中80后置业已经成为消费主力,55%的80后想通过拥有不动产而产生精神的归属感,这已经超越了传统意义上“为结婚而买房”的需求。刚性需求购房注重什么?采访中,外海置业相关负责人称:“目前济南刚需市场产品较为丰富,客户选择余地也较广。刚需购房群体产生关注、比较的问题主要体现在房价合理区间下的产品高性价比,这也是同质产品中较为直接的对比方式。”除价格因素外,他还表示,刚需消费会更加注重开发商的品牌实力以及地理位置的便捷性。对于开发商而言,如今楼市的暴利时代已终结,在越来越理性的市场下找到价格与需求的平衡点,才能把握市场动向,找到真正的客户群。2012年楼市调控继续,仅仅靠营销拉动刚需的做法,后续乏力。从需求入手的市场细分和产品打造被提升到了开发商中长期的刚需发展战略中。
(楼市记者贾婷)
作者：楼市贾婷
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