恒广国际景园成交40多套，幸福庄园成交50多套，珑璟台、长房时代城各成交20多套……5月7日闭幕的长沙第33届房交会引动刚性需求。

　　据权威数据显示，5月份长沙有近30家楼盘推新，除平价刚需盘外，德思勤、运达等城市综合体，北辰、复地、华远、保利、白沙湾等滨水高端楼盘逐渐成为最大的亮点，他们的共同特点就是户型不算大，配套很完善，出行极便利。种种迹象表明，楼市总体需求回升，刚性需求也逐步细分，自住购房者崭露头角，改善性高端刚性需求逐步抬头。

　　“我周末几天都在看房子。除了看房交会，还到沿江楼盘和几大综合体看了一下。”长沙某事业单位任职的周晓琳告诉记者，“我们家在小巷里有一套住房，但其地段、配套和户型设计越来越不能满足家庭需要。我初步计划是到湘江东岸的楼盘里买一套一百多平方米的自住房。”

　　据记者了解，有类似想法的购房者不在少数。他们大多是70后，上有老下有小，事业小有成就，原有住房或在旧城区老街、或在远郊，存在交通出行、户型设计、配套环境等方面的不足。因此他们有很强烈的改善性住房需求，购房目的一般都是自住，在自住的基础上追求资产的稳定保值；旧有房屋出租、出售、出让或留作他用。

　　“这类顾客某种意义上都可以称为‘高端刚需’。”湖南保利地产副总经理雷东辉认为，他们是市场经济大潮下成长起来的第一代人，有很强的品牌意识，人到中年出手买自住房，就一定会选择有品牌、实力的楼盘，而且会兼顾地段、环境、交通、配套和自然景观等。目前随着国家宏观调控政策的稳定，很多高端刚需购房者开始走出了观望意识，5、6月份时这部分需求将进一步释放。

　　买家认可抄底时机已到

　　实际上，从4月底5月初开始，不少开发商就瞄准了“高端刚需”这一部分客户，推出了不少高端公寓产品，所售价格约在万元上下。

　　4月28日，德思勤营销体验中心排起长队，开盘2小时238套宝格丽公寓宣布售罄；同日起，位于湘江东岸的保利国际广场的国宝展，也促进了一批一百多平方米户型的成交；在刚刚结束的房交会上，湘江东岸楼盘潮宗御苑首次亮相；本周末，湘江东岸复地崑玉国际营销中心对外开放。

　　“对价格、品质、环境等，不同人群需求总是不一样的。”北辰三角洲营销总监刘梅认为，有改善性自住购房需求的这类人群，一般都经过十来年甚至更长时间的打拼，经济基础较好，而且家庭生命周期也进入了“孩子、老人、事业、生活”几方面兼顾的阶段，有很强烈的换房需求。对于开发商来讲，以前的十几年，主要是在解决住房“有没有”的问题；现在开始，要花大力气来解决住房“好不好”这个问题。比方同样是三居室，十年前和现在的要求和标准都不太一样。“社会在发展，市场逐渐成熟，购房者从饥渴走向理性，开发商不认识到这个问题就会落在时代后面。”